2024農(nóng)機(jī)市場(chǎng)10大關(guān)鍵詞

春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失時(shí)，故五谷不絕。

所謂“三餐四季，人生不止”，生活與四季變遷同頻共振，周而復(fù)始，循環(huán)更替，每一季、每一年都孕育出特征鮮明的韻律。

又值歲末，寒冷的風(fēng)提醒人們冬意漸濃。冬有冬的來(lái)意，人們從不拒絕，寒冬深藏，積蓄歲月足跡；陽(yáng)光散落，溫暖人間煙火。

自春至冬，農(nóng)機(jī)人與辛勤的農(nóng)民們一道，共同迎來(lái)了又一個(gè)糧食豐收年。

此時(shí)，大家可以略放慢腳步，回望來(lái)路，把一行行包含汗水腳印收納成奮斗的軌跡。 

01下行

2024年，市場(chǎng)不振，旺季不旺，淡季更淡，農(nóng)機(jī)人的路程走得并不輕松。在消費(fèi)不振、存量飽和、市場(chǎng)透支等多重因素?cái)D壓下，占據(jù)絕對(duì)體量比重的拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)等傳統(tǒng)品類市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑。同時(shí)，正在由新興品類向成熟品類過(guò)渡的畜牧機(jī)械市場(chǎng)更是遭遇了前所未有的“滑鐵盧”，市場(chǎng)下滑幅度超過(guò)30%，這種市場(chǎng)表現(xiàn)與畜牧產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，用戶投資熱情銳減，用戶購(gòu)買力不足等息息相關(guān)。由于拖拉機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)也不夠景氣，固然個(gè)別品類市場(chǎng)銷量有升上升，但是大部分品類市場(chǎng)處于下行趨勢(shì)。整體而言，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然處于升級(jí)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)發(fā)展期，大型化趨勢(shì)下整體農(nóng)機(jī)工業(yè)收入額度抑或略增或持平，但是全年市場(chǎng)感受并不樂(lè)觀，行業(yè)整體利潤(rùn)水平大幅降低是大概率。

02新三年補(bǔ)貼

2024年，正處于2021-2023與2024-2026新舊三年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策交替期，加之國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)層出現(xiàn)突發(fā)變化，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策出臺(tái)與落地出現(xiàn)嚴(yán)重滯后。全國(guó)多省份《2024-2026農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼一覽表》更是到了11月份才集中發(fā)布，不少省份的補(bǔ)貼投檔平臺(tái)一直處于關(guān)閉狀態(tài)，影響了農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品投檔及其他相關(guān)工作開(kāi)展。不僅如此，多地補(bǔ)貼資金不足和兌付緩慢的現(xiàn)象依然突出，一些省份10月初2024年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金已經(jīng)用完，導(dǎo)致用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品申請(qǐng)的補(bǔ)貼資金無(wú)法及時(shí)兌付。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施過(guò)程中多種因素疊加，對(duì)2024年市場(chǎng)形成了不小的利空影響。

03話語(yǔ)權(quán)交接

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織19.64萬(wàn)個(gè)，其中農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社7.83萬(wàn)個(gè)。全國(guó)鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員4959.98萬(wàn)人，組建常態(tài)化農(nóng)機(jī)應(yīng)急作業(yè)服務(wù)隊(duì)6800余支。全國(guó)農(nóng)機(jī)服務(wù)收入4820.68億元，其中農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)收入3678.95億元。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2024年5月底，納入全國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)名錄系統(tǒng)的家庭農(nóng)場(chǎng)近400萬(wàn)個(gè)，全國(guó)依法登記的農(nóng)民合作社達(dá)218.5萬(wàn)家。全國(guó)有109.4萬(wàn)個(gè)主體開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)，服務(wù)小農(nóng)戶9400多萬(wàn)戶。通過(guò)一系列數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)農(nóng)機(jī)用戶構(gòu)成發(fā)生新的變化，農(nóng)機(jī)合作組織等新型主體正在成為農(nóng)機(jī)用戶的中堅(jiān)力量，這就預(yù)示著用戶的專業(yè)性更強(qiáng)、對(duì)農(nóng)機(jī)需求的集中性采購(gòu)更多、對(duì)產(chǎn)品大型化復(fù)合型功能需求更明確。如此背景下，農(nóng)機(jī)用戶在購(gòu)買行為中，擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)，也正在改變著固有的企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展方向的市場(chǎng)模式，農(nóng)機(jī)用戶尤其是組織用戶開(kāi)始對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)提出更多的、更有針對(duì)性的特定性產(chǎn)品需求，實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)出用戶需求決定產(chǎn)品創(chuàng)新走向的市場(chǎng)特征。

04二手機(jī)置換

2024年，從事農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一線人員都會(huì)有兩個(gè)最直接感受，一個(gè)是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品咨詢用戶量大幅減少，另一個(gè)是看農(nóng)機(jī)、買農(nóng)機(jī)的以老用戶占據(jù)絕對(duì)比重，且購(gòu)買形式以二手機(jī)置換較多。伴隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展和升級(jí)轉(zhuǎn)型深度推進(jìn)，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)正在深度開(kāi)啟。把時(shí)間回放到10年前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了銷量巔峰期，以大中拖、輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)為代表的大田作物機(jī)械市場(chǎng)全面爆發(fā)，其中，大中拖2013-2016年連續(xù)4年，每年銷量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)；谷物聯(lián)合收獲機(jī)2013-2016年連續(xù)4年，每年銷量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)。彼時(shí)，累計(jì)4年里市場(chǎng)銷售的300多萬(wàn)臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加上之前市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，形成的巨大體量，尤其是用戶手中服役超過(guò)10年的已經(jīng)農(nóng)機(jī)，幾乎跟不上現(xiàn)代農(nóng)藝作業(yè)要求，淘汰、更新已經(jīng)是必由之路。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)社會(huì)農(nóng)機(jī)擁有量約為2億臺(tái)套，原值近萬(wàn)億元，保守預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)保有量約2300萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)223萬(wàn)臺(tái)。近兩年，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)的報(bào)廢更新、以舊換新等政策，在刺激農(nóng)機(jī)淘汰更新上發(fā)揮了作用，促使市場(chǎng)保有農(nóng)機(jī)進(jìn)入梯次更新通道，二手機(jī)置換成為2024年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行新特征。

05一大一小

這個(gè)特征顯現(xiàn)與市場(chǎng)需求和國(guó)家政策引導(dǎo)兩大因素息息相關(guān)，一方面，在平原土地開(kāi)闊區(qū)域，伴隨著土地流轉(zhuǎn)、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）合作組織及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等因素助推下，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)逐年明顯；另一方面，我國(guó)丘陵山區(qū)面積約663.6萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積69.1%，農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少區(qū)域依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式。針對(duì)此現(xiàn)狀，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)政策，明確“通過(guò)補(bǔ)貼助力，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為國(guó)家重點(diǎn)扶持方向，成效顯著。于是，2024年，適合平原區(qū)域作業(yè)的拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)以及相應(yīng)配套機(jī)具等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)愈加明顯；適合于丘陵山區(qū)作業(yè)的小型收獲機(jī)、微耕機(jī)、植保機(jī)械等特色化產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速，共同成就了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“一大一小”兩端快速發(fā)展的格局。

06 增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

伴隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)程推進(jìn)，傳統(tǒng)大田作物尤其是能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；鳂I(yè)區(qū)域的農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度得以全面提升，以農(nóng)作物品種為例，諸如小麥這一作物的全程機(jī)械化水平，已經(jīng)達(dá)到了非常高的程度；以區(qū)域?yàn)槔?，諸如東北、西北等區(qū)域，土地連片且農(nóng)作物品種易于統(tǒng)一，機(jī)械推廣迅速且機(jī)械化水平較高。而與之相反，小眾作物以及丘陵、山地區(qū)域的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平就一直偏低。近年來(lái)，伴隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)品類競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，農(nóng)機(jī)企業(yè)尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，機(jī)械化水平不足的農(nóng)作物備受關(guān)注，相應(yīng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新加快，加之國(guó)家推動(dòng)丘陵山地機(jī)械化補(bǔ)貼政策實(shí)施，吸引了越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的目光，加速了市場(chǎng)發(fā)展。2024年，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品增量市場(chǎng)“由北向南”轉(zhuǎn)移跡象明顯，北方傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷量下行，南方農(nóng)業(yè)機(jī)械化短板區(qū)域成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。