2024農(nóng)機市場10大關(guān)鍵詞

07高端化

縱觀我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展歷程，巨大的市場需求、國家政策驅(qū)動以及農(nóng)機人的不懈努力共同成就了全球第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是，中低端產(chǎn)品供給過剩、高端產(chǎn)品不足的弊病也異常突出。近年來，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)針對高端大型農(nóng)機及核心部件、控制系統(tǒng)軟件等短板領(lǐng)域，實施持續(xù)創(chuàng)新，成果豐碩，越來越多的國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品、技術(shù)工藝正在打破國外壟斷，實現(xiàn)了進口產(chǎn)品替代。諸如采棉機、甘蔗收獲機、大型青貯機等產(chǎn)品，國產(chǎn)化產(chǎn)品技術(shù)日臻成熟，用戶購買成本、服務(wù)成本、配件成本等極大程度地實現(xiàn)降低，產(chǎn)業(yè)升級的紅利已經(jīng)顯現(xiàn)。再如，無人飛機撒藥、無人駕駛作業(yè)、數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理等等，不僅解放了人們的雙手，減少了體力勞作，而且令農(nóng)業(yè)耕作更加精準、糧食安全更有保障。在2024中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，國內(nèi)自主制造的大馬力拖拉機，最高功率達到600馬力，300馬力以上拖拉機產(chǎn)品展出品牌超過15個；大型谷物籽粒聯(lián)合收獲機產(chǎn)品展出品牌10余個；國產(chǎn)大型高密度打捆機、大型采棉機、大型青貯機等高端農(nóng)機屢見不鮮，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)正在啟動高端化產(chǎn)品研發(fā)制造的加速度。

08出海

從全球農(nóng)機市場競爭的大舞臺上，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的市場地位在不斷攀升，出口的品類越來越多，價值越來越高。以往，我國小型農(nóng)機產(chǎn)品如中小馬力拖拉機、微耕機、園藝用噴霧器、小型收獲機等產(chǎn)品出口備受關(guān)注，近年來，伴隨著國內(nèi)農(nóng)機制造水平全面躍進，大型產(chǎn)品如大型谷物聯(lián)合收獲機、大馬力重型拖拉機、甘蔗收獲機、采棉機等產(chǎn)品出口量不斷攀升?！俺龊！?，參與全球化農(nóng)機市場競爭，無疑是國內(nèi)市場內(nèi)卷下的另一個業(yè)績拓展的有效途徑，2023/2024連續(xù)兩年，一拖等國內(nèi)拖拉機制造企業(yè)，在國內(nèi)市場下行的情況下，依托海外市場拓展實現(xiàn)業(yè)績提升，成為行業(yè)內(nèi)成功經(jīng)營的典型案例。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)出海，海外農(nóng)機企業(yè)也倍加關(guān)注中國市場，在2024中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，我們不僅看到全球一流農(nóng)機品牌約翰迪爾John Deere、凱斯Case、克拉斯Claas、道依茨法爾Deutz-Fahr、久保田Kubota等產(chǎn)品悉數(shù)亮相，而且，法國庫恩KUHN、德國雷肯LEMKEN、意大利馬斯奇奧Maschio等全球知名農(nóng)機具品牌攜豪華產(chǎn)品陣容到展，同時，意大利、德國、加拿大、土耳其、日本、阿爾及利亞、韓國等企業(yè)也抱團參展。足以可見，全球化競爭格局下，不管是我國農(nóng)機企業(yè)持續(xù)關(guān)注的亞非市場，還是“一帶一路”，甚至歐美等市場，都在以更加開放的姿態(tài)迎接新的合作。

09洗牌

這個話題似乎是老生常談了，就像是我們時常掛在嘴邊講“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這句話一樣，說起來很絮叨，但現(xiàn)實情況確實很殘酷。還是以國內(nèi)拖拉機產(chǎn)業(yè)為例，2022年“國三升國四”排放升級導(dǎo)致市場銷量嚴重透支，2023/2024連續(xù)兩年市場需求大幅度滑坡，且經(jīng)過激烈競爭，市場品牌集中度不斷增加，頭部企業(yè)一拖和雷沃兩家占據(jù)了超過50%的市場份額，而其他的品牌呢？不少實力一般的拖拉機制造企業(yè)經(jīng)營難以為繼，已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。再比如農(nóng)機流通企業(yè)，近幾年市場競爭加劇，銷量下滑導(dǎo)致無法正常經(jīng)營，關(guān)門或者轉(zhuǎn)行者屢見不鮮。按照競爭規(guī)律，農(nóng)機企業(yè)各品牌之間的你追我趕、成長與消亡，無時不刻都在發(fā)生，屬常態(tài)化現(xiàn)象，尤其是在整體市場需求不足、運行趨勢回落的背景下，企業(yè)品牌“馬太效應(yīng)”會更加凸顯，好的更好、壞的更壞，2024年，不少競爭力不足、抗風險能力不夠的農(nóng)機企業(yè)進入下滑甚至淘汰通道。

10 營銷力

市場內(nèi)卷，整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個角色都很艱難，正如投資大師查理芒格所說，“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的?！?024年，國內(nèi)農(nóng)機市場整體運行趨勢趨弱，如此背景下，“營銷力”便顯示出其重要性和競爭效果，能夠取得較好經(jīng)營業(yè)績的農(nóng)機企業(yè)，必然得益于幾個關(guān)鍵因素，首先是產(chǎn)品，而后是銷售、服務(wù)能力，再就是營銷策略等。我們在審視市場的時候，千萬不要把“銷售”等同于“營銷”，實際上，銷售只是營銷活動的一小部分，僅僅是把貨物賣出去的一個小的市場動作。這里所指的“營銷力”是一個系統(tǒng)能力，包括用戶需求整體服務(wù)方案策劃與提供、促銷策略制定實施、產(chǎn)品演示展示推廣、金融業(yè)務(wù)支持策劃、二手機置換、產(chǎn)品維修保養(yǎng)、用戶關(guān)系維護、線上線下營銷互動等一系列活動所形成的聚合力。不管何時，我們都必須用發(fā)展的眼光和進步的思維對待市場經(jīng)營，要不斷創(chuàng)新，持續(xù)打造農(nóng)機企業(yè)營銷力，贏得競爭。

往事作序，來日為章。

讓我們利用年末這個市場淡季，對2024年進行總結(jié)與反思，蓄積力量，以嶄新的狀態(tài)迎接2025年春天的到來，開啟新一年的征程。