金湖銷(xiāo)量最好的拖拉機(jī)，秘訣就在東方紅柴油機(jī)上

“要說(shuō)今年我們這兒銷(xiāo)量最好的拖拉機(jī)，還得是東方紅！”來(lái)自江蘇金湖本地的經(jīng)銷(xiāo)商高軍肯定地說(shuō)，“要說(shuō)為什么，這個(gè)秘訣啊就在東方紅柴油機(jī)上面?！?/p>

看上去很有精神氣兒的高軍在金湖當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家農(nóng)機(jī)公司，他早年是做小拖配件的，2017年后慢慢調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，現(xiàn)在則專(zhuān)注于大馬力拖拉機(jī)的銷(xiāo)售。眼看著今年快到年底了，高軍掐指一算，估摸著今年的“銷(xiāo)冠”就是東方紅沒(méi)跑了。

（高軍）

作為一個(gè)并不售賣(mài)東方紅拖拉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，高軍是怎么得出這個(gè)結(jié)論的？

“雖然我不是東方紅拖拉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，但是手上在做東方紅柴油機(jī)的生意。”高軍解釋說(shuō)，“以前我們這邊發(fā)動(dòng)機(jī)的主力軍不是東方紅，從2023年開(kāi)始才開(kāi)始主推他家柴油機(jī)，東方紅特別適配我們這邊的土壤?！?/p>

江蘇金湖，東接高郵，西面盱眙。這里的土壤屬于油黏土，特質(zhì)就是比較潮濕、有黏性，踩在腳底要費(fèi)點(diǎn)力才能除干凈。據(jù)高軍介紹，有的時(shí)候旋耕機(jī)在這種土壤環(huán)境下作業(yè)，一刀頭下去再拉上來(lái)，刀片上都沾滿(mǎn)了泥土，可見(jiàn)在當(dāng)?shù)氐耐寥拉h(huán)境下工作對(duì)拖拉機(jī)的動(dòng)力要求之高了。

高軍在采訪時(shí)直言：“不同的農(nóng)機(jī)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的要求不一樣，像拖拉機(jī)它要滿(mǎn)負(fù)荷工作，要求當(dāng)然是動(dòng)力強(qiáng)勁。有的車(chē)在金湖這邊賣(mài)不動(dòng)，為啥賣(mài)不動(dòng)？就是動(dòng)力不行！買(mǎi)車(chē)的用戶(hù)他就是希望一腳油門(mén)下去，這車(chē)能跟野馬一樣跑起來(lái)。市場(chǎng)需要，而東方紅柴油機(jī)的動(dòng)力又夠強(qiáng)勁，能完美勝任這個(gè)工作，當(dāng)然就成了用戶(hù)的第一選擇了。”

從2023年主推東方紅柴油機(jī)開(kāi)始，它的市場(chǎng)表現(xiàn)一直不錯(cuò)，除了搭配東方紅原廠的拖拉機(jī)外，其他的一些拖拉機(jī)廠家也開(kāi)始主動(dòng)和高軍聯(lián)系說(shuō)要配東方紅柴油機(jī)，一方面是出于對(duì)東方紅這個(gè)品牌的信任，另一方面則是東方紅柴油機(jī)在動(dòng)力上的表現(xiàn)也能為拖拉機(jī)錦上添花。目前，東方紅柴油機(jī)在金湖當(dāng)?shù)刂饕谴钆?80、200、260這樣的大馬力拖拉機(jī)進(jìn)行工作的。

“說(shuō)起來(lái)，就上個(gè)月我還見(jiàn)過(guò)東方紅柴油機(jī)的公司領(lǐng)導(dǎo)呢！”高軍說(shuō)到這兒有些激動(dòng)，“我們當(dāng)時(shí)交流了一些用戶(hù)的反饋意見(jiàn)。我告訴他們現(xiàn)在東方紅柴油機(jī)已經(jīng)是金湖發(fā)動(dòng)機(jī)的主力軍了，今年產(chǎn)品自帶的不燒尿素這一點(diǎn)特別受用戶(hù)歡迎。以前用戶(hù)總是擔(dān)心油耗高，現(xiàn)在好了，不僅省油動(dòng)力還強(qiáng)！然后我們還談了一些產(chǎn)品上的改進(jìn)意見(jiàn)，希望幫助東方紅柴油機(jī)越做越好！”

作為一個(gè)老農(nóng)機(jī)人，高軍對(duì)今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的冷淡表現(xiàn)看在眼里，國(guó)三切國(guó)四的影響還在、造車(chē)成本的提高、油價(jià)居高不下、拖拉機(jī)保有量過(guò)大......這些都是造成農(nóng)機(jī)市場(chǎng)冷淡的因素。雖然市場(chǎng)冷了，但人心不冷，好產(chǎn)品始終是被用戶(hù)看在眼里的，這也是高軍認(rèn)為東方紅是今年“銷(xiāo)冠”的原因，它本身就質(zhì)量過(guò)硬，而作為拖拉機(jī)“心臟”的東方紅柴油機(jī)更是在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品優(yōu)化等各方面都做到了數(shù)一數(shù)二，拿下“銷(xiāo)冠”并不出人意料。