“狼煙”將起！棉花收獲機(jī)“銷售旺季”，榜首頭銜“花落誰(shuí)家”？

收獲行數(shù)3行機(jī)型pk收獲行數(shù)6行機(jī)型

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023全年，我國(guó)各地補(bǔ)貼系統(tǒng)中，有補(bǔ)貼銷售記錄可查，采棉機(jī)僅有兩個(gè)收獲行數(shù)：3行機(jī)型、6行機(jī)型。較為湊巧的是：這兩個(gè)收獲行數(shù)的機(jī)型，銷量極為接近，分別是：3行采棉機(jī)總銷量490臺(tái)；6行采棉機(jī)總銷量487臺(tái)。同時(shí)，在3行采棉機(jī)和6行采棉機(jī)中，分別都有“獨(dú)占鰲頭”機(jī)型“稱霸”。

銷量最多3行采棉機(jī)：缽施然4MZD-3A型，總銷量314臺(tái)，占比64%，總貨值約6.75億元。銷量最多6行采棉機(jī)：江蘇沃得4MZD-6A型，總銷量365臺(tái)，占比75%，總貨值約14.93億元。如果不出太大意外，今年的采棉機(jī)市場(chǎng)，很可能還是這兩個(gè)廠家、機(jī)型“唱主角”。屆時(shí)，或?qū)⒃俅紊涎荨半p雄爭(zhēng)霸”重頭戲。

“雙雄爭(zhēng)霸”或“三足鼎立”？

采棉機(jī)領(lǐng)域的“雙雄”，毫無(wú)疑問(wèn)，是霸占3行機(jī)型的缽施然，霸占6行機(jī)型的江蘇沃得。不過(guò)，有個(gè)廠家的銷量，也是可圈可點(diǎn)：天鵝棉業(yè)4MZD-3型，總銷量103臺(tái)，以21%的銷量占比，名列3行機(jī)型的第二位；天鵝棉業(yè)4MZD-6A型，總銷量52臺(tái)，以11%的銷量占比，名列6行機(jī)型的第二位。

同一廠家的不同型號(hào)采棉機(jī)，占比分別都排在同類機(jī)型的第二名，絕對(duì)是不容小覷的存在。以總銷量占比16%，排名在各廠家的第三位，天鵝棉業(yè)的表現(xiàn)，也就容易理解了。因此，將采棉機(jī)市場(chǎng)，形容為“三足鼎立”之勢(shì)，也就不足為奇。巧合的是，這三個(gè)廠家，隸屬于三個(gè)不同的省區(qū)：新疆、江蘇、山東。似有沿海省份“馳援”大西北“棉花主產(chǎn)區(qū)”的意味。

都是采棉機(jī)，總價(jià)差距“咋就那么大”？

正如上文所述，細(xì)心之人就會(huì)發(fā)現(xiàn)：缽施然采棉機(jī)的總銷量，比江蘇沃得采棉機(jī)“較多”一些。所以，缽施然銷量總占比41%，江蘇沃得銷量總占比37%。但是，缽施然的“主力”機(jī)型是3行機(jī)，江蘇沃得的“主力”機(jī)型是6行機(jī)。這兩個(gè)機(jī)型的單臺(tái)價(jià)格，接近倍數(shù)關(guān)系。所以，反而是總銷量較少的江蘇沃得采棉機(jī)，總貨值“較多”一大截。

從平均價(jià)的角度來(lái)看，更容易理解其中緣由：沃得采棉機(jī)的平均價(jià)約408.63萬(wàn)元，可謂平均價(jià)“最高”。缽施然采棉機(jī)的平均價(jià)約235.53萬(wàn)元，在現(xiàn)有采棉機(jī)廠家中，處于平均價(jià)“較低”層面。由此可見，主力機(jī)型的側(cè)重點(diǎn)不同，直接影響到廠家產(chǎn)品的總貨值。

江蘇沃得4MZD-6A型自走式棉花收獲打包一體機(jī)

6行采棉機(jī)“后來(lái)者居上”

我國(guó)官方農(nóng)機(jī)鑒定平臺(tái)的信息顯示，在3行采棉機(jī)中，最暢銷的缽施然4MZD-3A型，獲證日期2021年7月26日。在“當(dāng)年”是最新機(jī)型，可是，時(shí)過(guò)2年之后，早已不是“最新”機(jī)型。盡管如此，在3行采棉機(jī)中，銷量依然遙遙領(lǐng)先。

又查到：沃得4MZD-6A型采棉機(jī)，獲證日期2023年6月13日，銷售記錄也是在此之后。可說(shuō)是趕在“銷售旺季”之前半個(gè)月獲證，并快速辦理、通過(guò)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)投檔手續(xù)，然后大范圍快速“開花結(jié)果”。而且從補(bǔ)貼銷量來(lái)看，更是直接“沖上”6行采棉機(jī)榜首“寶座”。

其實(shí)，缽施然“在售”6行采棉機(jī)：缽施然4MZD-6B型獲證日期2021年12月31日；缽施然4MZD-6C型、4MZD-6D型獲證日期2023年7月4日。共3款6行采棉機(jī)，其中2款與沃得前后獲證。但是，“寶座”卻被沃得“搶走”，其中的奧秘之處，值得業(yè)界探究。

缽施然4MZD-3A型自走式圓捆打包采棉機(jī)

更深層剖析采棉機(jī)市場(chǎng)

目前，采棉機(jī)市場(chǎng)“前三甲”，最早獲證機(jī)型，按時(shí)間排序是：缽施然4MZD-3A型、天鵝棉業(yè)4MZD-3型都是2021年7月26日獲證。江蘇沃得4MZD-6A型2023年6月13日獲證。但是，各自旗下采棉機(jī)的總銷量、總貨值，并沒有按時(shí)間順序排名。

細(xì)心之人可以看到，有意思的是：缽施然6行機(jī)先獲證，去年卻以3行機(jī)“稱雄”。天鵝棉業(yè)3行機(jī)先獲證，去年3行機(jī)、6行機(jī)都排名第二。唯有江蘇沃得，6行機(jī)先獲證，去年憑借“最新款”6行機(jī)“稱霸”。由此可見，在某一細(xì)分農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，“堅(jiān)持不懈”也許是取得“階段性”勝利的前提、基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)：又是一年盛夏時(shí)，到了采棉機(jī)銷售旺季。單臺(tái)價(jià)格幾百萬(wàn)元的采棉機(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)是永恒不變的話題。使用過(guò)一年、幾年的采棉機(jī)，故障檢修、零部件供應(yīng)等售后服務(wù)“軟實(shí)力”，將再次考驗(yàn)采棉機(jī)各廠家、商家。