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陳坤:90后退伍軍人的“二選一”

   2022-07-05 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)農(nóng)機(jī)牛16050
核心提示:陳坤,一位90后退伍軍人,從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已有10年之久。創(chuàng)辦的益陽市民泰農(nóng)機(jī)公司是東方紅拖拉機(jī)在湖南市場的一級銷售網(wǎng)點。陳坤經(jīng)歷過的“二選一”事件最能證明對“東方紅”品牌的感情。

陳坤,一位90后退伍軍人,從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作已有10年之久。創(chuàng)辦的益陽市民泰農(nóng)機(jī)公司是東方紅拖拉機(jī)在湖南市場的一級銷售網(wǎng)點。陳坤經(jīng)歷過的二選一事件最能證明對東方紅品牌的感情。

東方紅拖拉機(jī)湖南桃江代理商-益陽市民泰農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理陳坤

國內(nèi)某一線收割機(jī)品牌的企業(yè)推出拖拉機(jī)后,以收割機(jī)代理權(quán)要挾拖拉機(jī)產(chǎn)品“二選一”,軍人出身的陳坤毫不猶豫地放棄已經(jīng)拓展開的收割機(jī)市場,選擇堅守“東方紅”,這既有東方紅拖拉機(jī)在當(dāng)?shù)貓詫嵉挠脩艨诒?,又有陳坤對于東方紅品牌深厚的感情。

陳坤坦言:“東方紅成就了我,人要懂得感恩,我要賣一輩子的東方紅拖拉機(jī)?!?/span>

“提籃子”的退伍軍人,靠“勤”立身

“提籃子”就是幫助有貨的代理商賣貨,賺取差價。10年前,剛剛退伍回家的陳坤工作沒有著落,一方面給開小農(nóng)機(jī)門市的父母打雜,一方面幫大代理商“提籃子”,小農(nóng)機(jī)的利潤本來就薄,而“提籃子”也不是天天都有。

心思活絡(luò)的陳坤希望能夠代理一些國內(nèi)知名品牌,但是當(dāng)時國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場火爆,要想拿到知名品牌談何容易。陳坤笑言:“給一家企業(yè)銷售經(jīng)理連續(xù)打了三年電話,經(jīng)常噓寒問暖,在當(dāng)?shù)刭u的怎么樣,能不能交給我試試?!笨墒侨绻患移髽I(yè)有得選擇,很難把自己的品牌交給一個20歲剛出頭小伙。

5月29日晚上10點,陳總熱情接待上門尋求幫助的用戶

于是沒得選擇的陳坤代理了一些小品牌,雖然陳坤年輕但是干事卻不含糊,并靠“勤快”做出“人品好”的口碑。農(nóng)忙之前,有時間就幫用戶免費做做保養(yǎng);農(nóng)忙時,用戶設(shè)備出問題,一個電話半夜都趕到;誰家機(jī)器缺個小零件,開著自己的小面包送過去。

機(jī)會是給留給有準(zhǔn)備的人,經(jīng)過努力,2015年,陳坤終于拿到了“東方紅”代理權(quán),此時的陳坤,就是拿到“鋼槍”的戰(zhàn)士,靠著積攢的口碑和過硬東方紅拖拉機(jī)質(zhì)量,民泰農(nóng)機(jī)公司銷售額逐年穩(wěn)步遞增。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)湖南、湖北市場調(diào)研走訪

湖南熱銷的東方紅水田拖拉機(jī)

據(jù)陳坤介紹,當(dāng)?shù)責(zé)徜N的產(chǎn)品主要集中在中馬力段的水田拖拉機(jī)。熱銷的原因主要體現(xiàn)在實用性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性。

東方紅LX804拖拉機(jī)(農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)拍攝于湖南桃江)

實用性:前后橋防泥水性能好;輕量化設(shè)計,防陷性能好;離地間隙高可達(dá)455mm,具有超強(qiáng)的越埂性能,更加適合水田區(qū)域作業(yè)。燃油箱容量大120L,單次加油作業(yè)時間更長。

舒適性:可選裝離合器液壓助力,降低長期作業(yè)勞動強(qiáng)度;梭式換檔,前進(jìn)倒退操作更方便,田間作業(yè)換向更靈活;可選裝液壓調(diào)平機(jī)構(gòu),避免下車手動調(diào)整,任何復(fù)雜地形都能保證平整作業(yè)。

經(jīng)濟(jì)性:整機(jī)轉(zhuǎn)彎半徑小,縮短作業(yè)時間,降低燃油消耗,作業(yè)更高效。

2021年,東方紅拖拉機(jī)僅在桃江縣銷售100多臺,2022年上半年,面對當(dāng)?shù)氐兔缘耐侠瓩C(jī)市場,東方紅拖拉機(jī)銷量依然超去年同期。

對于如今競爭激烈的拖拉機(jī)市場,陳坤的看法:“堅持做好產(chǎn)品、服務(wù)才能立于不敗之地。”

 
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