利潤(rùn)率跌至10%，價(jià)格屠夫大疆圍獵植保機(jī)市場(chǎng)

　　植保市場(chǎng)前二之爭(zhēng)

 

　　在植保機(jī)的江湖里，極飛是大疆的勁敵，而其他公司則排到第三名及以外。但大疆、極飛誰(shuí)排，仍然是謎。

 

　　在從業(yè)者看來(lái)，大疆的降價(jià)措施旨在打壓極飛——3年以前，大疆曾用相似的方式摧毀了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3DRobotics。

 

　　2013年1月份，大疆精靈系列無(wú)人機(jī)以679美元的價(jià)格登陸美國(guó)。福布斯曾報(bào)道稱(chēng)，彼時(shí)在美國(guó)手工組裝一臺(tái)“像樣的”無(wú)人機(jī)也要花上上千美元。科技雜志《連線》前主編ChrisAnderson創(chuàng)辦的3DRobotics曾經(jīng)叫板大疆，被媒體送上“全球第二大、美國(guó)大無(wú)人機(jī)廠商”的稱(chēng)號(hào)。

 

　　2015年4月，該公司推出定價(jià)1700美元的無(wú)人機(jī)新品Solo。

 

　　可僅僅4個(gè)月以后，大疆推出“大疆精靈3標(biāo)準(zhǔn)版”，比之Solo少了足足700美元，技術(shù)卻分毫不讓。3DRobotics一敗涂地，大疆就此稱(chēng)霸全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，拿下七成市場(chǎng)份額。

 

　　相同的策略，又一次被大疆實(shí)施在植保領(lǐng)域。

 

　　極飛2014年進(jìn)入植保機(jī)領(lǐng)域，2015年4月推出植保無(wú)人機(jī)P20。2017年10月底，極飛推出新品，其中作業(yè)載荷10kg的P202018RTK裸機(jī)價(jià)為41999元。

 

　　僅僅在一個(gè)多月后，大疆發(fā)布了與極飛P202018RTK作業(yè)載荷相同的MG-1SAdvanced，售價(jià)卻僅為29999元。

 

　　宣布新一輪降價(jià)措施的同時(shí)，大疆表示大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標(biāo)，讓利植保隊(duì)和農(nóng)戶(hù)，將聚焦點(diǎn)放在提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。

 

　　只是在消費(fèi)機(jī)領(lǐng)域的打法能復(fù)制到行業(yè)應(yīng)用上嗎？極飛不止一位銷(xiāo)售員對(duì)外宣稱(chēng)，用過(guò)極飛的無(wú)人機(jī)后，很難再用別家了。

 

　　這種說(shuō)法得到了飛手證實(shí)。一位湖北籍植保機(jī)飛手對(duì)財(cái)經(jīng)表示，和極飛相比，大疆無(wú)人機(jī)相對(duì)粗糙，穩(wěn)定性不如極飛。

 

　　作業(yè)載荷相同，極飛P202018RTK與大疆MG-1SAdvanced的價(jià)差體現(xiàn)在了RTK(載波相位差分技術(shù))上。一位無(wú)人機(jī)行業(yè)從業(yè)者對(duì)財(cái)經(jīng)表示，同樣的無(wú)人機(jī)，搭載RTK要多出1萬(wàn)多元的成本——剛好是大疆MG-1S與極飛P202018RTK的價(jià)差。

 

　　RTK為GPS應(yīng)用里程碑式的技術(shù)，能夠在野外實(shí)時(shí)得到厘米級(jí)定位精度測(cè)量，可以保證無(wú)人機(jī)飛行的穩(wěn)定性。

 

　　極飛P20搭載SUPERX2RTKPRO飛控，支持云RTK飛行模式和移動(dòng)、聯(lián)通、電信三網(wǎng)自由通信。實(shí)際上，極飛2017年10月推出的4款植保機(jī)中，除了售價(jià)19999元的P102018GPS外，P102018RTK、P202018RTK和P302018RTK均搭載了RTK飛控。
 

 

　　前述飛手同時(shí)表示，大疆是一家將性?xún)r(jià)比做到的公司，無(wú)人機(jī)性能遠(yuǎn)超同等價(jià)位其他無(wú)人機(jī)。

 

　　這也說(shuō)明了兩家公司風(fēng)格上的不同：大疆是價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起者，旨在用性?xún)r(jià)比收割市場(chǎng)；而極飛按兵不動(dòng)，希望用產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)。

 

　　大疆和極飛的另一點(diǎn)不同在于銷(xiāo)售渠道。最初進(jìn)入植保機(jī)領(lǐng)域時(shí)，極飛采取直營(yíng)模式為農(nóng)戶(hù)噴灑農(nóng)藥。換言之，極飛身兼植保機(jī)廠商和植保隊(duì)兩個(gè)角色。

 

　　極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欣曾在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，直營(yíng)是為了驗(yàn)證飛防植保效果，探索植保無(wú)人機(jī)在農(nóng)田的應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式。2016年10月，極飛宣布采用代理模式來(lái)銷(xiāo)售植保無(wú)人機(jī)，旗下直營(yíng)與代理并重。

 

　　大疆則一直依靠經(jīng)銷(xiāo)商，早期消費(fèi)機(jī)渠道遍布。憑借著價(jià)格、品牌和渠道的多重優(yōu)勢(shì)，大疆一路披荊斬棘。截至2017年11月底，大疆MG系列無(wú)人機(jī)保留量是7500臺(tái)。據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年植保無(wú)人機(jī)的保有量在1.1萬(wàn)到1.3萬(wàn)臺(tái)之間。

 

　　誰(shuí)將主導(dǎo)植保機(jī)市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被行業(yè)討論了太多遍。各家植保機(jī)廠商間競(jìng)爭(zhēng)多于合作，而在廣闊的市場(chǎng)空間前，現(xiàn)在談市場(chǎng)份額或許還有點(diǎn)早。

 

　　和傳統(tǒng)作業(yè)方式相比，植保機(jī)的優(yōu)勢(shì)是明顯的。宏信證券一份研報(bào)指出，植保機(jī)作業(yè)效率是傳統(tǒng)地面機(jī)械的3倍左右，人工的30倍左右，作業(yè)效果與人工相比，可節(jié)省農(nóng)藥50%，節(jié)省用水90%，操作人員可遠(yuǎn)離農(nóng)藥?？芍钡?017年1月，農(nóng)業(yè)植保還是以人工加手動(dòng)、電動(dòng)噴霧機(jī)為主，兩種作業(yè)方式占比超過(guò)90%。

 

所有人都看到了市場(chǎng)空間，行業(yè)玩家越來(lái)越多，不少公司是在大疆進(jìn)入植保市場(chǎng)之后成立。他們認(rèn)為，植保機(jī)應(yīng)用分散在幾個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)田大小不一且高度分散，總有大疆和極飛沒(méi)有照顧到的領(lǐng)域。