面對價格競爭 植保無人機(jī)廠家該如何做?
2017-07-21
天鷹兄弟5640
核心提示:10KG級的植保無人機(jī)是目前市場上最常見的,也是競爭最激烈的,再加上價格透明,植保廠商的利潤變得越來越低,市場越來越不好做,因此做差異化的產(chǎn)品是目前一些植保服務(wù)商所摸索的,因地制宜,嘗試做10GK載重以外的植保無人機(jī),20KG、30Kg植保無人機(jī)來適應(yīng)大塊地作業(yè)需求,相比于10Kg的植保無人機(jī),20KG、30KG需要植保廠商自己摸索,來配出的動力系統(tǒng),以及飛控系統(tǒng)。
10KG級的植保無人機(jī)是目前市場上最常見的,也是競爭最激烈的,再加上價格透明,植保廠商的利潤變得越來越低,市場越來越不好做,因此做差異化的產(chǎn)品是目前一些植保服務(wù)商所摸索的,因地制宜,嘗試做10GK載重以外的植保無人機(jī),20KG、30Kg植保無人機(jī)來適應(yīng)大塊地作業(yè)需求,相比于10Kg的植保無人機(jī),20KG、30KG需要植保廠商自己摸索,來配出的動力系統(tǒng),以及飛控系統(tǒng)。
其次,越來越多的化肥種子農(nóng)資商開始逐漸嘗試買化肥送植保無人機(jī)、買種子送植保無人機(jī),或是買化肥種子免費(fèi)打藥,這類農(nóng)資商一般一次性采購的量比較大,有的在上百架以上,他們的采購特征有三點(diǎn):價低、質(zhì)優(yōu)、認(rèn)品牌。
因此,無人機(jī)生產(chǎn)廠商可尋求與農(nóng)資商建立長期合作互惠關(guān)系,盡可能的給其定制符合當(dāng)?shù)刂脖l件的無人機(jī),盡可能多的用你的管理系統(tǒng),并且給予好的售后服務(wù),而不是單純的為了賣而賣,這樣的合作持久性更強(qiáng),客戶粘性更高,并且通過他們能免費(fèi)大范圍的在當(dāng)?shù)赝茝V你的品牌。
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