五條血教訓(xùn)!工程隊(duì)老板轉(zhuǎn)行做農(nóng)業(yè)賠了300萬(wàn)騎虎難下!
前些年我做工程建設(shè)攢了一點(diǎn)錢(qián),這兩年工程不好做,轉(zhuǎn)行回家做過(guò)一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)。為了不讓大家走我的彎路,還是決定拋磚引玉,請(qǐng)大家不吝賜教。
1.流轉(zhuǎn)土地
2013年年下半年我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行,當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么好項(xiàng)目,就想著回家種地算了。(我犯的個(gè)錯(cuò)誤:輕視農(nóng)業(yè))回村里調(diào)查了一下,情況還不錯(cuò),年輕人都出去打工了,種地的沒(méi)幾個(gè),所以比較順利地以600元/畝的價(jià)格流轉(zhuǎn)了1000畝地,后來(lái)為了土地連片,又流轉(zhuǎn)了200畝,期間發(fā)生了一些小插曲,但花錢(qián)了事。(我犯的第二個(gè)錯(cuò)誤:以為錢(qián)能息事寧人,但埋下了禍根)
2.當(dāng)上地主
土地流轉(zhuǎn)之后,我注冊(cè)了家庭農(nóng)場(chǎng),可是不知道干啥項(xiàng)目。(我的第三個(gè)錯(cuò)誤:沒(méi)找到合適項(xiàng)目就盲目包地)都說(shuō)種糧旱澇保收,收購(gòu),所以我種上600畝玉米,后來(lái)經(jīng)過(guò)朋友介紹,我又種了一些紫薯、綠豆等,還在村里請(qǐng)了60多個(gè)工人,每人給1500元的工資。當(dāng)時(shí)我信心滿滿,在村里口碑也不錯(cuò),大家都說(shuō)我這個(gè)“地主”跟舊社會(huì)的地主不一樣,夸贊我回村給老百姓辦好事,我的父母、親戚也跟著一樣高興。我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得,地主挺好當(dāng)?shù)?。但是好景不長(zhǎng),沒(méi)過(guò)多久就出現(xiàn)問(wèn)題了。
3.出現(xiàn)問(wèn)題
首先,是土地方面的問(wèn)題。
我后包的200畝,因?yàn)楫?dāng)時(shí)迫切想土地連片,以方便用農(nóng)機(jī)作業(yè),所以我給的價(jià)格是800元/畝,之前給我地的老百姓就有意見(jiàn)了,三天兩頭找我,有的還威脅說(shuō)不漲到800元/畝就不租給我。所以我給大家統(tǒng)一漲到了800元/畝,造成我的租地費(fèi)用大幅增加。
其次,是管理方面的問(wèn)題。
平常辛勤勞動(dòng)的鄉(xiāng)親,給我干活就不辛勤了,都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,我也不好意思說(shuō),因此本來(lái)60多個(gè)人能干的活,到農(nóng)忙時(shí)我要請(qǐng)80多個(gè)人才能完成。
最后是技術(shù)方面。
我請(qǐng)的是村里所謂的種地能手,他是憑經(jīng)驗(yàn)種地,而不是科學(xué)種地,規(guī)模效應(yīng)幾乎沒(méi)有體現(xiàn),我用的化肥、農(nóng)藥沒(méi)有比一家一戶種地少多少,產(chǎn)量也沒(méi)有比老百姓自己種高多少。
2014年賠了點(diǎn)錢(qián),但是我想著農(nóng)業(yè)要慢慢來(lái)才能出效益,所以2015年我又籌了些資金投進(jìn)去,接著干。我的第四個(gè)錯(cuò)誤:做農(nóng)業(yè)不為做效益沒(méi)成想糧價(jià)跌得厲害,并且根本沒(méi)人來(lái)收。我的第五個(gè)錯(cuò)誤:只生產(chǎn)不銷售,坐等別人收購(gòu)
4.騎虎難下
現(xiàn)在想想真可笑,以前別人說(shuō)我是地主,我還挺開(kāi)心。其實(shí)我把農(nóng)民的地租過(guò)來(lái),再雇人種地,我哪里是什么地主?農(nóng)民才是地主,我是佃戶!現(xiàn)在誰(shuí)再說(shuō)我是地主,我會(huì)說(shuō)你們?nèi)叶际堑刂?。我現(xiàn)在是騎虎難下,繼續(xù)做下去吧,賠錢(qián);不做吧,合同已經(jīng)簽了,我不能毀約棄耕呀!當(dāng)然,也有家人在老家的面子因素在內(nèi)。我一共投進(jìn)去500多萬(wàn),最后賠了300多萬(wàn)才脫身。
我的忠告
必須選擇一個(gè)可以持續(xù)盈利的項(xiàng)目,再去拿地(選擇項(xiàng)目必須詳細(xì)調(diào)查市場(chǎng),要干農(nóng)民干不了的事)。一定要做一個(gè)可研報(bào)告和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃報(bào)告,一方面是解決項(xiàng)目盈利問(wèn)題,另一方面可以撬動(dòng)政府資金(我的項(xiàng)目完全可以打包成一個(gè)投資2000-3000萬(wàn)的大項(xiàng)目,政府大約可以配套1000-1500萬(wàn),我現(xiàn)在做的算一期,起碼能配套100多萬(wàn))。自己不方便出面管理農(nóng)民,完全可以找個(gè)人替我管,舍不得小錢(qián)要浪費(fèi)大錢(qián)(請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理工資才5000,但不請(qǐng)他,就要多請(qǐng)20個(gè)工人?。?。必須以做企業(yè)的心態(tài)來(lái)做農(nóng)業(yè),一心向錢(qián)看,不能有先投資再慢慢盈利的想法(農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)太不穩(wěn)定了,必須盯緊盈利不放松,咱不是聯(lián)想,沒(méi)那么多錢(qián)可以燒)。銷售環(huán)節(jié)一定要參與,不能受制于人。
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