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農機市場變臉，希望在那里？

   2016-08-23 農機1688網原創(chuàng)特約記者張華光7460
核心提示：上半年的農機市場正應了一句流行語：告訴大家一個壞消息，2016年的日子不好過；再告訴大家一個好消息，大家的日子都不好過。日子不好過，但預期很重要。越是日子不好過，越要研究未來。冬天總有頭，春天總有曙光。

    上半年的農機市場正應了一句流行語：告訴大家一個壞消息，2016年的日子不好過；再告訴大家一個好消息，大家的日子都不好過。日子不好過，但預期很重要。越是日子不好過，越要研究未來。冬天總有頭，春天總有曙光。

     葛優(yōu)在電影《甲方乙方》中有一句的臺詞：地主家也沒有余糧啊！這臺詞用在現在很合適。你能熬多久，取決于你是否有余糧。你能否看到春天，取決于你在冬天是否種下希望的種子。

     中國農機市場有幾個領域是過剩的，即使有余糧，也不一定管用。一是中小型耕作播種機械領域。包括旋耕機、傳統(tǒng)低端播種機、田園管理機、微耕機等。該領域年需求量約為100萬臺，幾家大型企業(yè)就可以滿足市場需求，現在卻有大大小小幾百家企業(yè)在分食。這種狀況是由歷史形成的，現在的問題是我國農機市場黃金期已經過去，而這些為市場高潮期準備的產能依然沉睡在那里。二是與小麥、水稻、玉米三大糧食作物密切關聯(lián)的收獲機械，在其輝煌期，吸引了大量資本涌入。遙想當年熱鬧場景，可謂廠房林立、企業(yè)遍地。近年，隨著這些市場需求池“蓄水量”的不斷下降，已經有不少企業(yè)退出，當然也不否認有些企業(yè)進入。這正應驗了錢鐘書先生《圍城》里的一句名言：城里的人想沖出來，城外的人想沖進去。因為中國的企業(yè)家信奉一條“真理”：走自己的路，讓對手去死吧！但其結果，自己卻沒有熬到最后。三是中低端動力機械，包括小型拖拉機、單缸機、小型多缸機等，其產能過剩也令人咋舌。大家一定記得，市場高峰期，一個常州就50多家單缸機生產企業(yè)，一個濰坊也活躍著50多家小型拖拉機生產廠。近年雖然有所減少，但依然有數百家。

     上述領域，冬天或許相當漫長，什么時候結束，完全取決于這些領域的問題什么時候解決。解決得越快就越痛，冬天結束得就越早，這是一把雙刃劍。

    哪些領域有希望？

     眾所周知，2014年，我國農機市場就進入急劇的轉型升級階段，這里要回答兩個問題，一個是轉型升級需要多久？這是由農機市場發(fā)展現狀決定的，這次的轉型升級在某種意義上是一次不亞于革命的風暴，是基于傳統(tǒng)市場向現代市場轉變而發(fā)生的，好做的低端產業(yè)都做完了，剩下的都是高端產業(yè)的攻堅戰(zhàn)，不可能畢其功于一役。由此決定了我國農機市場走勢不是過去的“V”型,而是“L”型，或三年或五年，甚至更長，熬是熬不過的，這就要求企業(yè)必須做好打持久戰(zhàn)的準備，不是被動的“熬”，而是積極的參與。

     第二問題是要搞清楚“轉型升級”所蘊含的邏輯：一個是轉型，一個是升級。問題的關鍵是我們必須搞清楚市場會往那里轉？升級又會帶來那些挑戰(zhàn)與機遇？

     我們先看“轉型”，轉型顧名思義，就是市場需求的更迭與行業(yè)運行的換軌。在10000多種農機品種中，那些轉型會跑在前面？

     從近兩年農機市場的走勢分析，如果按市場溫度排序，跑的最快升溫最快的要首推大型機具市場，包括大型拖拉機、大喂入量收獲機械、大型農機具……?？傊?，凡是與“大”沾邊的市場，均呈風生水起、波翻浪涌、暗流涌動之勢。其幕后推手主要來自農機消費者成分的分化，合作社、家庭農場、專業(yè)戶……群體組織遍地開花、快速崛起，取代過去的“散戶”，正逐漸上升為推動市場需求變革的主力。這些組織的消費取向直指大型高端機械，大型農機具市場的引擎隨之出現，當然還有政策的引導與助力。

     位居次席的當屬與畜牧業(yè)關系密切的青貯機、打捆機、撿拾機、摟草機……。這個市場雖剛張開大幕，但已經表現出強大的發(fā)展后勁和活力。西方發(fā)達，畜牧機械市場每年所產生的市值一點也不遜色于農機的企業(yè)板塊，而我國畜牧機械的與農機的其他板塊的市值落差比巨人與侏儒的鴻溝還要大，這是農機市場尚待開發(fā)的一個“富礦”。俗話說，該來的總要來，擋都擋不住。我國糧改飼將進一步推動這個市場進入快速發(fā)展的軌道，畜牧機械市場的春天已經來臨。

     之后，就是以烘干設備為代表的收獲后處理機械、經濟作物的收獲和種植機械等。

     以上這些機械都將隨著農機市場的轉型，得到快速迅猛發(fā)展。

     再看“升級”。升級就是由低端向高端的進發(fā)。升級將給市場帶來那些機遇？

     農機行業(yè)的升級主要表現在兩個方面，一個是產品升級，包括中低端產品向高端產品的升級、低質向高質的升級。我國農機市場過去10年的發(fā)展是基于低端產品基礎之上的，所有領域升級空間都很大，所有農機產業(yè)都存在巨大的再造空間。另一個是技術升級，譬如大家正在經歷的國Ⅱ升國Ⅲ，又如智能化、自動化升級等等。以上升級將會產生三個結果：其一，推動行業(yè)升級；其二，產生新的需求；第三，淘汰落后產能。所以，大家在冬天里應該看到我國農機市場的希望與未來，認真做好產品升級這門功課。

     轉型升級的過程是一個殘酷的過程，是一個洗牌的過程。在其發(fā)展過程中，企業(yè)將分化，部分把握機遇的企業(yè)會順勢崛起，同時也將淘汰一部分落后產能和企業(yè)。這是農機市場的大趨勢，如果企業(yè)認識不到位，或停留在認識階段，而沒有行動，影響的不僅是企業(yè)個體的發(fā)展命運，而且是我國民族農機工業(yè)和農機化發(fā)展的大事。轉型升級，迫在眉睫。這就要求致力于中國農機事業(yè)發(fā)展的企業(yè)，勇于承擔起時代賦予的歷史使命。

     農機藍海在那里，機會就在那里，這一點大家都很清楚。上半年農機市場低于預期，行業(yè)一片唱衰聲。而真正有大智慧的企業(yè)，從中看到的不是危機，而是轉機。目前一些企業(yè)的問題是以前的路走不通了，但還寄予期望；新的路已經在前頭，卻還在觀望。這種心態(tài)不改變，又何談發(fā)展，又何談轉型升級！

     為什么有不少地方冬天栽樹，并且栽樹時要砍掉樹枝呢？因為只有這樣，春天才會活。如果沒有積極的作為，沒有放下過去或成功或失敗的勇氣，即使熬過了冬天，也可能被遺棄于春天。

     市場變臉，希望在轉型升級！【農機1688網專稿，不得轉載，違者必究！】
 
 
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