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金億玉米機計劃年產(chǎn)2500臺 爭做行業(yè)第一

   2011-01-14 未知admin14520
核心提示:2011年,金億將全力發(fā)展 玉米收獲機,力爭實現(xiàn)銷售2500臺,爭做中國玉米收獲機品牌。2010年12月22日,山東金億機械制造有限公司董事長馬金英在經(jīng)銷商年會上向經(jīng)銷商高調(diào)宣布。

“2011年,金億將全力發(fā)展玉米收獲機,力爭實現(xiàn)銷售2500臺,爭做中國玉米收獲機品牌”。2010年12月22日,山東金億機械制造有限公司董事長馬金英在經(jīng)銷商年會上向經(jīng)銷商高調(diào)宣布。2010年,山東金億的玉米收獲機在國內(nèi)銷量處于行業(yè)前列,銷售了700多臺,產(chǎn)品供不應(yīng)求。從2010年700臺到2011年的2500臺,這對時下的玉米收割機行業(yè)不能不說是一個宏偉目標。馬金英董事長被業(yè)內(nèi)人士成為“馬老太太”,馬老太太有何底氣提出年產(chǎn)2500臺這一宏偉目標?聯(lián)合收割機的性能。而在當時,其他企業(yè)還沒有誰敢對原型機設(shè)計進行改動的。玉米聯(lián)合收割機這一新的生產(chǎn)領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的艱苦攻關(guān),2008年,金億自走式玉米收割機投放市場,當年就在東北市場銷售了40多臺,市場反饋良好,初戰(zhàn)告捷。2009年,金億根據(jù)市場反映和用戶使用情況對產(chǎn)品進行了改進,銷量進一步提高,實現(xiàn)銷售150臺,超過計劃30臺。2010年,又銷售了700多臺,市場表現(xiàn)可用“完美”二字來形容,處于市場前列。

  技術(shù)創(chuàng)新厚積薄發(fā)

  金億作為一家有著52年歷史的農(nóng)機企業(yè),在農(nóng)機行業(yè)里可以稱得上是了,擁有深厚的技術(shù)積累和底蘊。50多年來始終扎根收割機領(lǐng)域,從為中收等收割機主機廠生產(chǎn)脫粒機開始,到2002年由于一個突然的變故帶來的機緣,金億開始涉足小麥收割機整機生產(chǎn),金億不是簡單地按照原型機圖紙進行生產(chǎn),而是敢為人先,對清選系統(tǒng)進行了改進,大大提升了

  為了能夠使技術(shù)得到消化升級,金億還重金禮聘了當時國內(nèi)一款最經(jīng)典收割機的主要設(shè)計者作為技術(shù)顧問,使得短短幾年之內(nèi),春雨小麥聯(lián)合收割機就成為國內(nèi)市場的翹楚。

  隨著小麥收割機市場的成熟,2005年,金億又開始投入了

  市場調(diào)研信心倍增

  “我們對市場判斷是建立在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上進行的,一向比較精準。”馬金英說,2010年,在東北市場玉米收割機有6、7個品牌,金億的春雨品牌在同場競技中處于領(lǐng)先地位。馬金英董事長到東北的玉米主產(chǎn)區(qū)地里調(diào)研了四行玉米機的作業(yè)情況,作業(yè)質(zhì)量接近國外品牌產(chǎn)品。在40多天的作業(yè)過程中,與約翰迪爾玉米收獲機進行了對標,找到了自己的差距。原來制定的計劃是2011年生產(chǎn)1500臺,但是在考察了吉林、遼寧兩省的市場后,又增加了1000臺的計劃。馬金英表示,如果補貼到位,黑龍江明年的市場就有可能達到5000臺,根據(jù)2010年的形勢,金億市場占有率可達30%左右,黑龍江就可能銷售1500臺。

  市場信心還來源于用戶的反饋,吉林省榆樹市是國內(nèi)最重要的玉米生產(chǎn)種植基地之一,2010年玉米長勢格外好。金億去年有4款機型投放榆樹市場,用戶反映良好。金億用戶平均作業(yè)了一周,四行機經(jīng)受了最嚴格的考驗,用榆樹當?shù)剞r(nóng)機管理部門一位領(lǐng)導(dǎo)的話說:誰征服了榆樹的市場,誰就可以在國內(nèi)玉米收獲機市場暢通無阻。金億玉米收獲機在吉林公主嶺同樣受到了熱捧,有100多位報名購買金億玉米收獲機的農(nóng)民因金億產(chǎn)量沒有達到而最終沒有買到自己心儀的產(chǎn)品。

  鑒于金億玉米收獲機的良好市場表現(xiàn),馬金英認為,2011年,在遼寧、吉林和內(nèi)蒙古銷售1000臺沒問題。

  提前備產(chǎn)迎接井噴

  為了迎接明年可能出現(xiàn)的玉米收獲機井噴的行情,搶占市場的有力地位,金億又新上了一條玉米收獲機生產(chǎn)線,力爭2011年上半年生產(chǎn)出四行玉米收獲機1200臺。以往每年冬天都是生產(chǎn)淡季,但2010年這個冬天金億卻在滿負荷生產(chǎn)。

  目前,金億玉米收獲機的自制件和裝配質(zhì)量都有了大幅度提高,質(zhì)量向約翰迪爾看齊。為了提高外協(xié)件質(zhì)量,馬金英還親自考察零配件供應(yīng)企業(yè),不僅考察零配件質(zhì)量,還重點考察配套企業(yè)的資信情況,對供應(yīng)商實行嚴格的篩選。為了保證質(zhì)量,金億不惜犧牲部分利潤,對發(fā)動機、變速箱和還田機等關(guān)鍵零部件都采購的,馬金英表示,價格要服從質(zhì)量,質(zhì)量才是企業(yè)的生命線。

  金億服務(wù)用戶放心

  從上世紀80年代生產(chǎn)脫粒機開始,金億就建立起了自己的服務(wù)文化——“全力以赴,全心全意”,認真服務(wù)程度得到了廣大用戶的贊許。

  隨著銷售量的大幅增加,僅僅靠企業(yè)自己的售后服務(wù)人員是遠遠不夠的,2011年,金億將在黑龍江嘗試建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以解決人員不足,地域不熟,語言不通問題。

  據(jù)金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴介紹,2010年秋季,黑龍江玉米收獲期比往年提前了15天左右,最早開始收獲的農(nóng)墾九三分局比往年提前了近20天,9月20日就開始收獲,但這時企業(yè)的生產(chǎn)還沒有結(jié)束,為了給用戶提供可靠及時的“三包”服務(wù),金億果斷決定從生產(chǎn)線抽調(diào)50名工人,立即投入“三包”,為了趕時間,金億不計成本,安排“三包”服務(wù)人員乘飛機前往哈爾濱和齊齊哈爾,一下飛機就立即用汽車將人員送到服務(wù)崗位,用戶非常感動。

  “目前國內(nèi)小麥收割機市場,福田雷沃的市場占有率多年來保持市場,這在全球都可以稱得上是一個奇跡,其他企業(yè)很難撼動它的市場霸主地位。但對于玉米收獲機市場,目前還沒有一個真正的領(lǐng)跑者,金億將在這個市場瞄準品牌全力爭勝。如果金億不能抓住這個商機,錯失創(chuàng)造市場輝煌的機會,對于我來說是失職。”馬金英說,“明年銷售2500臺的銷售目標我們已經(jīng)下定了,而且已經(jīng)做好了準備,用句流行語‘2011金億給力玉米機’。”

  記者手記

  作為一位有著42年“兵齡”的農(nóng)機老兵馬金英,講起話來充滿著激情,富有感染力。在2010年金億經(jīng)銷商年會上,面對300多位經(jīng)銷商代表,她只拿了兩頁手寫的發(fā)言提綱,侃侃而談一個多小時,從行業(yè)走勢、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品市場再到經(jīng)營服務(wù)理念,分析透徹,如數(shù)家珍。

  年產(chǎn)值從2010年的4.5億到2011年的12億,可以稱得上是一個大躍進,目標不可謂不大。擺在馬金英和金億人面前的問題不僅有資金的壓力,還有生產(chǎn)和售后服務(wù)的壓力。三大壓力如果能夠解決,實現(xiàn)12億元的產(chǎn)值,金億將躍升為國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)第二集團軍的前列。我們期待馬金英董事長和她率領(lǐng)的金億2011年能夠躍級成功。

 
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