采棉機(jī)提升市場份額不能僅靠價廉

近年來，在政府、農(nóng)機(jī)企業(yè)、科研院所等通力合作下，國產(chǎn)采棉機(jī)從弱到強(qiáng)，市場占有率逐步提升，降低了棉農(nóng)的采收成本，為棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要裝備支撐。為進(jìn)一步提升競爭力，我國采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)還應(yīng)從供應(yīng)端、技術(shù)端與市場端持續(xù)發(fā)力。

與進(jìn)口采棉機(jī)相比，國產(chǎn)采棉機(jī)的最明顯優(yōu)勢在于價格實惠，這是我國采棉機(jī)提升市場份額的撒手锏。采棉機(jī)整機(jī)由上萬個零部件組裝而成，只有建立高效的供應(yīng)鏈，獲得生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，才能為生產(chǎn)企業(yè)提供低價優(yōu)質(zhì)的核心零部件，降低整機(jī)制造成本。比起價格，采棉機(jī)穩(wěn)定性也是棉農(nóng)頗為看重的特性。因為棉花最佳采收期短，如果采棉機(jī)出現(xiàn)故障，會極大影響棉花采收進(jìn)度和質(zhì)量。

應(yīng)不斷完善采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，在供應(yīng)鏈布局上，研發(fā)、零部件生產(chǎn)可離棉花主產(chǎn)區(qū)稍遠(yuǎn)，整機(jī)裝配、服務(wù)提供則應(yīng)盡量靠近棉花主產(chǎn)區(qū)。相關(guān)企業(yè)需有效利用“地利”，針對我國棉產(chǎn)區(qū)的田間條件精準(zhǔn)研發(fā)，降低國產(chǎn)采棉機(jī)的故障率，提高采棉機(jī)的穩(wěn)定性和采收效率。可從提高采凈率、降低棉花纖維損傷度與含雜率等方面下功夫，提升采棉機(jī)的采收質(zhì)量。

加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)必不可少。采棉機(jī)企業(yè)可與實力雄厚的科研院所加強(qiáng)合作，突破采棉頭動態(tài)檢測系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)并實現(xiàn)優(yōu)化集成，逐步縮小與國際領(lǐng)先技術(shù)的差距。還可利用我國北斗、5G、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，提高國產(chǎn)采棉機(jī)的數(shù)智化水平，搶占高端采棉機(jī)市場。

此外，還應(yīng)提高服務(wù)能力，改變市場認(rèn)知，從主打產(chǎn)品性價比，向提供全套服務(wù)解決方案轉(zhuǎn)變。采棉機(jī)企業(yè)可通過與用戶的互動，獲取更多市場端數(shù)據(jù)反饋，挖掘潛在用戶需求，有針對性地改進(jìn)機(jī)器。當(dāng)前的重點是提高服務(wù)的及時性、配件充足率和維修質(zhì)量，未來則要提供更加多樣化、高質(zhì)量的貼心服務(wù)，從而讓用戶扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)采棉機(jī)“中低端”的印象，提高棉農(nóng)對國產(chǎn)采棉機(jī)品牌的信任度。

采棉機(jī)企業(yè)要重視加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，共同分?jǐn)偧夹g(shù)研發(fā)、用戶培育、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等方面的成本，提升國際競爭力，在做強(qiáng)做優(yōu)做大采棉機(jī)產(chǎn)業(yè)的同時，推動國產(chǎn)高端采棉機(jī)走向世界。