【企業(yè)觀察】“年輕”的谷合傳動(dòng)——機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

前言

剛參加工作的時(shí)候，就去過谷合傳動(dòng)的前身前進(jìn)齒輪箱。后來，不知道何種原因斷了聯(lián)系。在山東之行之初，通過朋友介紹再次與谷合傳動(dòng)建立了溝通機(jī)制。此次拜訪的目的有三：其一、為籌備的青年企業(yè)家聚會(huì)做鋪墊；其二、中央一號(hào)文件對于“大馬力”農(nóng)機(jī)的極力支持，那我們就繞不開“核心部件企業(yè)”；其三、多年未去，想看看這家企業(yè)的變化和是否有所期待。

按照我與李總約定的時(shí)間，抵達(dá)谷合傳動(dòng)！李軒李總伸出手時(shí)，我當(dāng)時(shí)一愣，尷尬一笑并握手落座，愣神的原因是很難把這位文質(zhì)彬彬的年輕人與這家行業(yè)頭部企業(yè)的掌舵者聯(lián)系一起。

據(jù)相關(guān)資料介紹：李軒，90后，國外某大學(xué)金融專業(yè)，2017年歸國后即加入谷合傳動(dòng)，并在多部門實(shí)習(xí)和工作。并于2020年正式出任谷和傳動(dòng)總經(jīng)理接手企業(yè)運(yùn)營，從接手至今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成10多款新品開發(fā)，參與多項(xiàng)重大決策。

在外界看來谷合傳動(dòng)是趕上了時(shí)代的浪潮，谷合傳動(dòng)目前榮獲“中國農(nóng)機(jī)零部件龍頭企業(yè)”、被正式認(rèn)定為國家專精特新“小巨人”企業(yè)、山東省“專精特新”企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)，同時(shí)也是多家行業(yè)頭部企業(yè)的獨(dú)家供應(yīng)商。但是我認(rèn)為谷合傳動(dòng)在早期的發(fā)展中，得益于濰坊市場、中國農(nóng)機(jī)市場快速的增量市場，而接手谷合傳動(dòng)的李軒面臨的是目標(biāo)客戶市場明確的存量市場。面臨的挑戰(zhàn)不僅僅來自內(nèi)部挖潛，同時(shí)還有競爭對手的緊逼。

其一、農(nóng)機(jī)制造企業(yè)兩極分化表現(xiàn)的極為明顯。高端、高質(zhì)客戶是谷合傳動(dòng)所擅長的領(lǐng)域，但是價(jià)格敏感度高的客戶很難接受谷合傳動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格。此類客戶并不是少數(shù)，這也為潛在的競爭對手留下了巨大的成長空間。谷合傳動(dòng)如何找到最佳的平衡點(diǎn)，需要企業(yè)不停的評估合調(diào)整，如果說十年前是大開大合的調(diào)整，接下來就是精挑細(xì)琢。

其二、早期，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)生產(chǎn)能力、資金實(shí)力在企業(yè)相互之間綜合競爭中占比很重，但是隨著同行大跨步的進(jìn)步、跨界而來的企業(yè)實(shí)力并不容小覷。谷合需要在研發(fā)、管理、品牌等其它相關(guān)綜合能力拉開競爭優(yōu)勢。

其三、如何面臨攪局者的關(guān)注，無論從谷合本身流失的人員成立公司還是跨界而來的企業(yè)關(guān)注。

其四、尋找新的增長點(diǎn)，中國農(nóng)機(jī)在部分農(nóng)作物的機(jī)械化率達(dá)到95%以上，部分產(chǎn)品飽和后留出的巨大售后市場，如何把這類零散的市場通過何種方式串聯(lián)起來，找到生產(chǎn)、銷售規(guī)律。如果能夠拿下，再成就一個(gè)谷合傳動(dòng)也不是不可能！

谷合傳動(dòng)廠區(qū)自動(dòng)化生產(chǎn)線

有挑戰(zhàn)，同樣谷合部分優(yōu)勢也很明顯：

其一、企業(yè)的競爭就是團(tuán)隊(duì)的競爭，接班人問題是中國農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨最現(xiàn)實(shí)和緊迫的問題，如今成功交接的谷合傳動(dòng)，并快速完成團(tuán)隊(duì)的年輕化、職業(yè)化。為接下來10年競爭提前儲(chǔ)備人才。

其二、此次參觀過程中，谷合傳動(dòng)的制造工藝、人效、設(shè)備先進(jìn)度相對于部分同行還是有較長時(shí)間優(yōu)勢。為未來谷合傳動(dòng)在研發(fā)、生產(chǎn)、成本奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)支持。

2016年，谷合董事長李俊年接受采訪時(shí)，把谷合傳動(dòng)的發(fā)展歷程拆分成三個(gè)階段，一是專業(yè)化階段，二是品牌化階段，三是國際化階段。我認(rèn)為整個(gè)過程不是10年、20年就能完成，如果說在李俊年董事長手中完成了專業(yè)化，那么接下來的10年、20年對于李軒最大挑戰(zhàn)就是帶領(lǐng)谷合在品牌化、國際化進(jìn)程中取得更亮眼成績！甚至在資本市場有所期待。