21年花生機銷量300臺，這個經銷商成功經營的法寶是什么？

他是河南正陽縣的農機店之一；他擁有完善的農機銷售流程；他可能是全國賣出花生機的農機店；他是誰？沒錯！他就是富康農機！

富康農機店面

2022年1月19日，小聯(lián)致電富康農機總經理胡振洲，知道了“富康農機年售300臺中聯(lián)收獲產品”的三大法寶。他的做法，值得每一位農機經銷商借鑒參考。

法寶一：選對產品 選對品牌

胡振洲是一個有著20多年農機銷售經驗的老農機人。在2017年之前，富康農機的銷售業(yè)績一直平平無奇。直到2017年，胡振洲經過多方考察，再三思慮下選擇代理了中聯(lián)收獲的花生機和小麥機。自2017年開始，富康農機的業(yè)績實現(xiàn)了質的飛躍，他從正陽縣一個名不見經傳的農機點逐步發(fā)展為正陽縣的農機經銷商之一。

　　富康農機胡振洲總經理

小聯(lián)早上八點多聯(lián)系的富康農機胡振洲胡總，電話那端，小聯(lián)依稀聽到，胡總正在接待上門看機器的客戶，胡總忙碌的待客場景仿佛就在眼前。一直到中午將近12點，小聯(lián)才再次接到胡總的電話：“我剛把用戶送走?！彼又f，“在我的店里，從來都沒有淡旺季之分，每天都會有十來個用戶前來看車?！?/span>

同樣經營農機生意，為什么富康農機每天都能門庭若市？一方面，一個個接踵而至的用戶都想知道22款中聯(lián)收獲的花生機做了哪些方面的更新；另一方面，富康農機為答謝用戶上門看車，每一位前來看車的用戶，胡總都會送上貼心小禮品和產品介紹畫冊、產品單頁等，在獲得用戶好評的同時也介紹了產品。

　　前來富康農機看車的用戶

雖然目前中聯(lián)收獲2022款的花生機樣車還沒有到店，但是，在富康農機，已經有近100位用戶繳納了意向定金。

法寶二：足夠深入地了解產品

足夠深入地了解產品是胡振洲成功的法寶。胡振洲介紹說，自從2017年代理中聯(lián)收獲的花生機以來，他對各款中聯(lián)收獲花生機的各個零部件及配置都了如指掌。因此，當用戶上門看車的時候，無論用戶問到什么樣的問題，他都能夠對答如流。

胡振濤還說，“我之所以這么了解產品，還得益于中聯(lián)收獲廠家提供的支持，廠家為我提供了充足的物料支持，包括宣傳單頁、畫冊、海報等等。這些宣傳物資能幫我少說很多話，讓我的宣傳推廣工作勢如破竹?！?/span>

　　用戶在富康農機試車

2020年，富康農機全年銷售中聯(lián)收獲的產品達600余臺；2021年，由于疫情和洪澇災害的影響，富康農機全年銷售中聯(lián)收獲產品300臺。胡總說，“毫不夸張的說，只要是進到富康農機看車的用戶，大概率就會選擇中聯(lián)收獲的產品。2022年，中聯(lián)收獲產品注定還是富康農機的‘明星產品’。”這樣的信心來源于胡總對中聯(lián)收獲產品的足夠了解，以及對當?shù)鼗ㄉ鷻C市場徹透的分析與把控。

法寶三：廠家支持 售后服務

想要產品賣得好，可靠的服務少不了。胡總還介紹說：“服務好不好做，選對產品很關鍵。一定要選擇代理產品穩(wěn)定性高的產品，這樣才會有更少的維修服務需求。另外，就是建立自己完善的銷售服務團隊，這樣才能在忙起來的時候不掉鏈子?！睘榱瞬坏⒄`用戶們在農忙季節(jié)因為產品維修耽誤作業(yè)，中聯(lián)收獲還派遣售后服務團隊駐扎到富康農機定點服務，支援維修售后工作。

　　富康農機被中聯(lián)收獲評為21年經銷商

胡總說：“用戶‘虐’我千百遍，我卻待他如初戀。?！彪m然是一句玩笑話，但是這句話下暗含的道理卻非常實用。胡振洲會把每一位前來富康農機了解，看車的用戶當作朋友來看待，既幫用戶解決購車難題，也會無償幫用戶提供各種信息，包括：花生買賣，作業(yè)信息、板車運輸，組隊跨區(qū)等等。

提及22年的銷售目標，胡總說：“22年我太有信心了！一是咱們中聯(lián)收獲22款花生機產品線更加豐富，不僅有偏置款花生機，還增加了兩款中置款花生機，二是22款中置款花生機整體的改進比較突出，全新設計寬體駕駛室，雙層夾膠圓弧玻璃，增加副駕駛位，配備封閉邊檢，增加產品使用壽命。中聯(lián)收獲22款產品的多重亮點讓我“如虎添翼”，今年的銷售服務工作一定會非常繁忙，充實。