天朗打捆機(jī)總經(jīng)理王巖：用高品質(zhì)回饋，做最受用戶信賴的打捆機(jī)！

近年來，在補(bǔ)貼政策、市場(chǎng)剛性需求等利好因素驅(qū)動(dòng)下，打捆機(jī)發(fā)展態(tài)勢(shì)保持良好，銷售保持逐年增長。天朗打捆機(jī)作為行業(yè)新秀，進(jìn)軍打捆機(jī)市場(chǎng)雖然時(shí)間不長，但卻是行業(yè)黑馬，發(fā)展勢(shì)頭異常洶涌。

據(jù)了解，天朗打捆機(jī)借著產(chǎn)品質(zhì)量可靠、作業(yè)效率高、售后服務(wù)到位等諸多優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率迅速提升。由2016年的幾十臺(tái)到2020年的3000余臺(tái)，天朗打捆機(jī)的銷量每年成倍增長?！敖衲甏硖炖蚀蚶C(jī)經(jīng)銷商的訂貨熱情依然只增不減，終端用戶也是早早交訂金，盼望早日提車，預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到5000臺(tái)?！奔痔炖市履茉纯萍加邢薰究偨?jīng)理王巖告訴《農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)》記者。

自2009年公司成立，到現(xiàn)在僅11年時(shí)間，在農(nóng)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，天朗秸稈飼料打捆機(jī)迅速占領(lǐng)打捆市場(chǎng)，銷量連年增長，其背后的原因究竟是什么？讓我們一起走進(jìn)吉林天朗新能源科技有限公司總經(jīng)理王巖，認(rèn)識(shí)與了解鑫天朗的真正實(shí)力。

穩(wěn)固華北市場(chǎng)，建立中原集散中心

據(jù)王巖介紹，北方作為鑫天朗打捆機(jī)銷售的主要地區(qū)，主要包括東北、華北、西北，份額高達(dá)90%，還有部分位于華中和華東地區(qū)。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高天朗的市場(chǎng)地位，2021年，天朗將加快中原地區(qū)的市場(chǎng)占有率，天朗立志將中原市場(chǎng)打造成第二個(gè)東北市場(chǎng)，建立中原集散中心地。

目前，天朗為整個(gè)中原市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品超過百臺(tái)，并成功與周口、遂平縣等地的合作社，大型養(yǎng)殖場(chǎng)建立了合作意向，計(jì)劃再投入設(shè)備數(shù)十臺(tái)。

談及具體營銷計(jì)劃時(shí)，王巖說到：“，建立以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的渠道細(xì)分模式。因?yàn)榻?jīng)銷商了解當(dāng)?shù)氐挠脩羧后w，主要面對(duì)養(yǎng)殖大戶、種植大戶以及農(nóng)機(jī)合作社等進(jìn)行宣傳推廣；第二，建立廠商互動(dòng)的雙贏模式。通過做現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)以及推廣會(huì)，用天朗打捆機(jī)真實(shí)的作業(yè)場(chǎng)景，讓用戶了解天朗并認(rèn)可天朗，發(fā)展意向客戶；第三，以廠家為主導(dǎo)的品牌推廣模式。通過跨區(qū)作業(yè)的客戶，以及草業(yè)經(jīng)銷公司宣傳推廣打捆機(jī)的使用。”

嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品布局

萬丈高樓平地起，天朗能在短時(shí)間迅速成為秸稈飼料打捆機(jī)領(lǐng)域的黑馬，占領(lǐng)北方市場(chǎng)，必有其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為基石。自2019年起，天朗連續(xù)3年蟬聯(lián)打捆機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)熱度排行榜。天朗產(chǎn)品到底有何魅力，讓用戶如此認(rèn)可呢？

在與王巖談話中，記者總結(jié)到天朗產(chǎn)品的四大優(yōu)勢(shì)：多、快、好、省。具體表現(xiàn)在：賺錢多。相比同類產(chǎn)品，天朗9YFQ-2.2A(C)秸稈飼料撿拾打捆機(jī)回本速度更快，一季度作業(yè)利潤率更高；速度快。天朗打捆機(jī)每天多打200包，快速成捆，多打多賺；草質(zhì)好，相比其他秸稈飼料打捆機(jī)，天朗能夠?qū)m土充分除凈后再自動(dòng)壓包和出包，秸稈含土量低，可直接喂牛羊，牛羊都愛吃；省油，省動(dòng)力，天朗不僅能多打捆，并且還特省油，有客戶反應(yīng)一天能省百十塊的油錢，省錢就是變相賺錢。

2021款新品天朗打捆機(jī)——9YFQ-2.2A(C)秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，歷經(jīng)多方研究、打磨，其產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。據(jù)王巖介紹，除了暢銷的9YFQ-2.2A(C)秸稈飼料撿拾打捆機(jī)主力機(jī)型外，還有針對(duì)丘陵地帶小型打捆機(jī)撿拾寬度1.7米，2021年正式投放市場(chǎng)。在未來3-5年，針對(duì)黑龍江和新疆種植面積大的地區(qū)還會(huì)研發(fā)一種作業(yè)效率更高的產(chǎn)品，徹底解決秸稈離田難的問題。

在加快產(chǎn)品多元化布局的同時(shí)，天朗還注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。據(jù)王巖介紹，天朗有著完整的質(zhì)量管理體系，從供應(yīng)商的外檢，到入場(chǎng)檢驗(yàn)，接著生產(chǎn)過程檢驗(yàn)，以及產(chǎn)品出廠前的終檢都要層層把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

零部件的品質(zhì)直接關(guān)乎天朗打捆機(jī)的質(zhì)量水平。對(duì)于零部件的選擇，天朗采購零部件不局限于農(nóng)機(jī)的配件供應(yīng)商，很多供應(yīng)商都是給工程機(jī)械和汽車做配套的企業(yè)；供應(yīng)商選擇采用優(yōu)中選優(yōu)原則，彼此深度合作，達(dá)成戰(zhàn)略高度。

常態(tài)化、體系化與多樣化售后服務(wù)，讓用戶用車無憂

對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)，售后服務(wù)的環(huán)節(jié)是重中之重。在談話中，王巖多次強(qiáng)調(diào)天朗非常重視售后服務(wù)。天朗強(qiáng)調(diào)銷售售后一體化戰(zhàn)略，從售前、售中、售后服務(wù)客戶，讓售后服務(wù)成為常態(tài)化、體系化與多樣化。

在售后服務(wù)常態(tài)化方面，王巖說到：“因?yàn)檗r(nóng)機(jī)產(chǎn)品大多數(shù)是季節(jié)性產(chǎn)品，打捆機(jī)作業(yè)季絕大多數(shù)是在秋季和冬季作業(yè)。但對(duì)于天朗售后服而言，一直在路上。因?yàn)榇呵飪蓚€(gè)季節(jié)，我們的銷售人員、售后人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起去走訪客戶，免費(fèi)做機(jī)器保養(yǎng)，檢修，節(jié)約用戶時(shí)間，提前保養(yǎng)，為用戶爭(zhēng)取更多利潤?！?/p>

在售后服務(wù)體系化方面，天朗售后服務(wù)不僅是某一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)面，而是一個(gè)多層次的體系。據(jù)了解，天朗售后服務(wù)共分為7大區(qū)，50多臺(tái)售后服務(wù)車，100多個(gè)配件中心。200多家代理商，90%以上都是經(jīng)過天朗售后服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)，具備診斷問題，修理設(shè)備的能力。除此之外，無論是售前、售中，天朗都會(huì)給用戶做售后輔導(dǎo)、售后培訓(xùn)及使用注意事項(xiàng)等。

同時(shí)，在售后服務(wù)多樣化方面，天朗不僅局限于線下售后服務(wù)人員對(duì)用戶的一對(duì)一解決，更多的利用現(xiàn)在短視頻平臺(tái)，通過線上直播形式，把傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)搬上手機(jī)熒幕。利用農(nóng)閑時(shí)間，晚上8點(diǎn)各大區(qū)經(jīng)理，銷售經(jīng)理輪番上陣給用戶排憂解難，讓更多的用戶了解不同地域的不同地區(qū)的信息，且在一定程度上提高公司整體銷售業(yè)績。及銷售人員素質(zhì)，提高天朗產(chǎn)品知名度與品牌影響力。

自2009年成立，到現(xiàn)在11年時(shí)間，天朗一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷用高品質(zhì)的秸稈飼料打捆機(jī)和周到及時(shí)的售后服務(wù)征服用戶，贏得用戶信賴。相信未來，天朗打捆機(jī)能夠持續(xù)創(chuàng)新，在穩(wěn)固北方市場(chǎng)的同時(shí)，加快中原地區(qū)市場(chǎng)的建設(shè)，讓天朗打捆機(jī)響徹中華大地。