拖拉機企業(yè)要著眼比拼品牌力

 前些日子濰坊的一位拖拉機企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我發(fā)來一張一個完全沒有名氣的、估計是新注冊的企業(yè)證照電子件，稱“現(xiàn)在租個辦公室都可以干拖拉機了”。言外之意似乎頗感失望與痛心。

 

誠然，自去年初以降又有數(shù)十個叫得上名稱的企業(yè)殺入拖拉機領(lǐng)域，拖拉機行業(yè)進入新一輪群雄奮起與群魔亂舞并存的時期。在的“濰坊”一帶，由于拖拉機零部件供應(yīng)鏈高度發(fā)達，有的企業(yè)連基本的生產(chǎn)條件都不具備主開始組裝生產(chǎn)拖拉機，其他浙江的、江蘇的企業(yè)也紛紛到濰坊拼裝拖拉機。

 

當然，在下老朱并不反對小企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營行為，因為大企業(yè)也是由小到大發(fā)展起來的，不能因為企業(yè)小而剝奪其生存發(fā)展的權(quán)利，再說小企業(yè)造出來的產(chǎn)品也不一定就比大企業(yè)的差。但是反對小企業(yè)造出質(zhì)量非常低的拖拉機、同時后續(xù)服務(wù)也跟不上這種情況。

 

每個產(chǎn)業(yè)都有其發(fā)展階段，目前我國的拖拉機產(chǎn)業(yè)顯然還處于低端混戰(zhàn)的前期，遠未到成熟階段，盡管目前我們已經(jīng)進入了“十四五”了，但拖拉機產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)同質(zhì)化、低端混戰(zhàn)的特征仍比較突出。與之相比，目前的農(nóng)機行業(yè)，小麥、水稻等谷物聯(lián)合收獲機競爭格局則相對比較成熟。

 

某種程度上，拖拉機產(chǎn)業(yè)的這種發(fā)展狀況是與我國國情是相適應(yīng)的。我國以拖拉機為主導(dǎo)產(chǎn)品的農(nóng)機工業(yè)主要興盛于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的過程中，國內(nèi)不完善的制度環(huán)境與粗放式發(fā)展模式導(dǎo)致了我國的農(nóng)機企業(yè)更加強調(diào)速度與規(guī)模，重視價格競爭，淡化了創(chuàng)新意識。而在新世紀初開始實施并逐步普惠制的農(nóng)機補貼政策讓行業(yè)所有企業(yè)雨露均沾的結(jié)果是，一些低端制造企業(yè)也成群出現(xiàn)、茍延殘喘，造成了較為明顯的“劣幣驅(qū)良幣”現(xiàn)象。一些地方過高的補貼率也助長了這一現(xiàn)象，很多企業(yè)著眼于打政策擦邊球進行利益化，不少企業(yè)長期過度注重如何削減成本而忽略產(chǎn)品本身的技術(shù)與質(zhì)量提升，更遑論品牌與文化的價值的提升。

 

發(fā)展到當前，拖拉機行業(yè)一個重要的挑戰(zhàn)性的是改變國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的傳統(tǒng)生意思維與實用主義，擺脫過于依賴成本管理的價格競爭模式，制造商需要更多新思維、新創(chuàng)意等重組現(xiàn)有資源，進行管理、技術(shù)、營銷和品牌的創(chuàng)新，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級。

 

對于一些中型并堅守自身特點的拖拉機企業(yè)來說，未來要更多著眼比拼品牌溢價能力。雖然目前的年輕用戶喜歡嘗鮮、給了一些新興品牌以機會，但總體上看，品牌的打造仍然不可或缺，尤其品牌忠誠度的建立是一個長期的過程，實現(xiàn)品牌向上更是行業(yè)不少企業(yè)的重要課題。只在具有一定的技術(shù)實力、堅持創(chuàng)新驅(qū)動、讓拖拉機產(chǎn)品在終端更受用戶認可，堅持品牌向上，企業(yè)才有更長久的競爭力與生命力。

 

品牌價值的體現(xiàn)也并非簡單的性價比，還應(yīng)該擁有智能、科技、舒適等更加鮮明的屬性，甚至于傳遞給用戶生活方式與精神價值。隨著社會數(shù)字化程度的逐步深入，包括拖拉機在內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品未來也會逐漸體現(xiàn)個性化的特征，結(jié)合柔性制造、智能制造的趨勢，年輕的農(nóng)機用戶有更深的產(chǎn)品理解，他們不再滿足于圍觀，而是更具主動性、參與性和創(chuàng)造性，消費也從功能型向情感型、價值型訴求轉(zhuǎn)變。企業(yè)與經(jīng)銷商要思考如何與用戶交朋友，如何讓消費者認同品質(zhì)的基礎(chǔ)上突出品牌新主張。

 

可以想見，此輪中國拖拉機品牌“千軍萬馬過獨木橋”，未來淘汰掉的會比活下來的多得多。隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷提提升、用戶消費理念的成熟，特別是種糧群體年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化，這個過程將自然而然誕生更具競爭力的品牌。從長期，隨著中國經(jīng)濟實力的不斷發(fā)展壯大，未來我國拖拉機品牌也終會有站起來與國外品牌相抗衡的那一天。    文/朱禮好（原刊于《農(nóng)機市場》2021年第5期）