深耕農(nóng)機(jī)市場(chǎng)15年，他為拖拉機(jī)車(chē)隊(duì)裝上自動(dòng)駕駛，年?duì)I收過(guò)億

受農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)品類(lèi)飽和、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)等影響，今年已經(jīng)是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)連續(xù)下滑的第5個(gè)年頭。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下行的背景下，一家面向全球市場(chǎng)，深耕農(nóng)機(jī)市場(chǎng)15年，為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供智能配套硬件產(chǎn)品、在非道路車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供車(chē)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)企逆勢(shì)而出，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收過(guò)億。

采訪、撰文|茜茜

編輯|四月

這是一家順應(yīng)時(shí)代而生的企業(yè)。

一面是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑，一面卻是高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的興起。

近兩年，借助惠農(nóng)政策的支持及相關(guān)技術(shù)的不斷成熟，高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展加速。這家企業(yè)運(yùn)用機(jī)器人技術(shù)中的自動(dòng)控制技術(shù)、遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，助推傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)升級(jí)。

如今，活躍在中國(guó)18億畝耕地上的，是五六十歲的老人。農(nóng)村勞動(dòng)力的嚴(yán)重匱乏，導(dǎo)致有的地方找不到農(nóng)機(jī)手、甚至無(wú)人種地。這家企業(yè)將自動(dòng)駕駛技術(shù)引入農(nóng)業(yè)機(jī)械，減輕農(nóng)機(jī)手的作業(yè)強(qiáng)度、提高其作業(yè)效率，甚至讓機(jī)器替人種地。

這家企業(yè)名叫博創(chuàng)聯(lián)動(dòng)，兩個(gè)月前宣布，完成由凱輝汽車(chē)基金領(lǐng)投、BV百度風(fēng)投跟投的數(shù)千萬(wàn)元B2輪融資。

1、專攻農(nóng)業(yè)機(jī)械

博創(chuàng)聯(lián)動(dòng)的前身是博創(chuàng)興盛工業(yè)事業(yè)部——專門(mén)做機(jī)器人技術(shù)在工業(yè)車(chē)輛領(lǐng)域的應(yīng)用，為福田雷沃、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科等重工業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械大廠提供定制化服務(wù)。

2014年，這個(gè)方向被長(zhǎng)石資本看中，后者提議，將這部分業(yè)務(wù)剝離出來(lái)。收到成立新公司的建議后，時(shí)任該事業(yè)部總經(jīng)理的陶偉與同事對(duì)以往所做項(xiàng)目進(jìn)行了復(fù)盤(pán)：

需求基本來(lái)自于對(duì)整車(chē)的智能控制、物聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)。而這些共性的技術(shù)可以抽象出行業(yè)的通用性產(chǎn)品，以產(chǎn)品的形式對(duì)外銷(xiāo)售、推廣。隨著智能化技術(shù)快速往前發(fā)展，農(nóng)業(yè)車(chē)輛方向也到了一個(gè)時(shí)點(diǎn)，未來(lái)會(huì)有很好的發(fā)展前景。接受資本的支持，能讓企業(yè)快速往前走。

這種背景下，他們最終做了剝離業(yè)務(wù)的決定。2014年底，博創(chuàng)聯(lián)動(dòng)成立。

博創(chuàng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO陶偉，本科碩士均就讀于北京航空航天大學(xué)，師從北航機(jī)器人研究所名譽(yù)所長(zhǎng)王田苗教授，研究生階段就開(kāi)始做機(jī)電一體化方向的研究與應(yīng)用。畢業(yè)后就進(jìn)入博創(chuàng)興盛，為其效力了10年。
 

博創(chuàng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO陶偉

成立之初，他們就將明確有市場(chǎng)需求的技術(shù)，形成產(chǎn)品化的解決方案。推向市場(chǎng)的，是面向農(nóng)業(yè)車(chē)輛的電子液壓智能控制系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱「電控系統(tǒng)」）。

整個(gè)液壓系統(tǒng)包括電信號(hào)輸出到液壓閥組，液壓閥組將電信號(hào)轉(zhuǎn)化為液壓油信號(hào)，驅(qū)動(dòng)油缸，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械的控制——既能控制車(chē)輛的零部件——發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱，也能控制農(nóng)機(jī)的作業(yè)裝置。這套系統(tǒng)還能收集農(nóng)業(yè)機(jī)械上的所有參數(shù)和細(xì)節(jié)。

中聯(lián)重科的谷物聯(lián)合收獲機(jī)械首先搭載了這套電控系統(tǒng)。如今，他們的電控系統(tǒng)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于拖拉機(jī)、玉米機(jī)、青貯機(jī)、打捆機(jī)、甘蔗機(jī)等農(nóng)用機(jī)械。

以收割場(chǎng)景為例，搭載他們電控系統(tǒng)的收獲機(jī)械，能夠通過(guò)外圍傳感器自動(dòng)檢測(cè)（判定）離地高度，并隨著地形的起伏自動(dòng)調(diào)整割臺(tái)高度，快速執(zhí)行收割動(dòng)作。