依靠品質(zhì)打天下！亞澳機具火爆東北

 

3月21日，南方已春暖花開，但吉林省德惠市的氣溫卻陡降到了零下15度，寒風(fēng)凜冽，大雪紛紛。西安亞澳農(nóng)機公司史炳直副總經(jīng)理的內(nèi)心絲毫沒有受天氣的影響，開拓市場的他，內(nèi)心像有一團火在燃燒，他興奮地告訴記者：“我們的旋耕機、免耕播種機今年東北市場銷售異?；鸨?。去年全年才800多臺，今年已經(jīng)達到了1400多。就拿我現(xiàn)在所在的德惠市來說，目前已銷售了30多臺，大大超過去年，也超出了我們的預(yù)期。”
 

 

記者試圖去探尋在農(nóng)機產(chǎn)銷處于寒冬時，他們的產(chǎn)品為什么能逆勢增長，產(chǎn)銷兩旺的密碼。無論是采訪亞澳公司的工作人員，還是他們的用戶，得到的答案幾乎相同：亞澳的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，信得過。

 

亞澳農(nóng)機公司總經(jīng)理史森強告訴記者：“我們亞澳的旋耕機，用戶可根據(jù)不同的農(nóng)藝要求，土質(zhì)及土壤含水量大小，靈活變換旋耕機刀軸轉(zhuǎn)速，一機當(dāng)三機用。機具具備撥叉變速功能，靈活變換三種刀軸轉(zhuǎn)速。在土質(zhì)干硬地選低速，松軟地選中速，整地、滅茬時則選擇高速，減少了工作阻力，可省功10-15%。在等深和同等作業(yè)質(zhì)量的情況下，拖拉機前進速度高，提高功效30-50%左右，達到低耗。很好地解決了拖拉機跑得慢效益差、跑得快效果差的問題。”
 

 

遼寧撫順東州區(qū)張獻波師傅五十多歲，干農(nóng)機三十年了，是真真正正地農(nóng)機強人，2011年一次偶然地機會在沈陽展會上看到了亞澳IGKNB180型變速旋耕機，憑著懂農(nóng)藝通農(nóng)機的老練經(jīng)驗，敏銳地認識到變速旋耕機優(yōu)點：能適應(yīng)性廣，將來肯定可以創(chuàng)造不平凡地收益。通過朋友關(guān)系如愿購買了一臺180亞澳旋耕機，配套東方紅904拖拉機。回到家里精明的張師傅縮短了傳動軸，嚴格按照使用說明書保養(yǎng)，在地里用高一檔跑，動力足沒問題。加上地硬時候他及時采用變速旋耕機高速310轉(zhuǎn)，別的旋耕機干旱時節(jié)進地干不了活張師傅可以，別的拖拉機中檔位要使勁踩油門，張師傅的拖拉機甚至可以用怠速干活，因為工作起來的高速旋耕機會推著他跑。2018年張師傅干了1200畝地，每畝80元，靠這臺變速旋耕機，張師傅給兒子娶了媳婦。2019年開春，張師傅新購的樂星1004后面又添了一臺西安變速旋耕機。
 

 

黑龍農(nóng)墾8510農(nóng)場張玉清于2017年春季購買亞澳420型旋耕機年耕整地約一萬畝，對機器旋地效果非常滿意，又于今年春季購買了一臺亞澳420型雙軸旋耕滅茬聯(lián)合整地機，準(zhǔn)備在春耕作業(yè)中大干一場。北興農(nóng)場韓松，2014年購買了亞澳420型旋耕機，每年作業(yè)面積都能超過一萬畝，今年又購買了一臺大馬力拖拉機，配套亞澳420旋耕機。他們都不約而同地告訴記者：“亞澳農(nóng)機的產(chǎn)品確實好用。”

 

亞澳農(nóng)機公司董事長史可器告訴記者：“2017年11月30日《焦點訪談》報道了黑龍江省因焚燒秸稈管控不力被央視曝光一事。2019年1月30日《焦點訪談》又報道黑龍江關(guān)于推廣免耕播種工作，主要反映實現(xiàn)全量秸稈覆蓋還田的免耕播種機具供應(yīng)不足，農(nóng)民用免耕播種要增加種地成本的問題。免耕播種機具，關(guān)鍵是解決符合我國國情的免耕播種機，即在符合農(nóng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)的茬桿地進行通過性良好的播種，種床秸稈含量少兒苗齊苗壯的機具，我們亞澳的產(chǎn)品均增設(shè)了高茬厚桿防雍堵的剃堵裝置和減少種床秸稈含量少的分離裝置，從而解決了高茬厚桿免耕播種的雍堵和燒種苗難題，單產(chǎn)品的成本就需增加，而價格就高于同類產(chǎn)品。”

 

亞澳公司的產(chǎn)品價格高，并沒有影響產(chǎn)品的銷售，看來農(nóng)民追求的是真正好的產(chǎn)品，而非價格。亞澳東北地區(qū)銷售經(jīng)理譚宏波告訴記者：“受秸稈禁燒翻埋補貼等補貼政政策影響，黑龍江大馬力拖拉機銷售不錯，我們的產(chǎn)品今年銷售特別好，個別地方出了一機難求的局面。經(jīng)銷商根據(jù)這一情況，2018年冬天就開始訂貨。在黑龍江田塊大，大馬力拖拉機配上我們的聯(lián)合整地機具，可一次性完成整地起壟等作業(yè)，直接就能達到春播狀態(tài)，而原來作業(yè)方式受氣候條件影響得多次作業(yè)整地，效率低。”

 

寶清縣鼎鑫谷物種植專業(yè)合作社社長李金龍告訴記者：“我今夠買了三臺亞澳1GZN-420變速聯(lián)合耕整機，自己有四千多畝地，還有代耕土地托管，去年冬天沒有下雪，土地旱情嚴重，今年春季要抓住有利商情及時進行春耕春播。”

 

黑龍江寶清縣水稻、玉米、大豆都是高產(chǎn)區(qū)，銷售代理商寶清縣鑫豐農(nóng)業(yè)機械有限責(zé)任公司劉寶安總經(jīng)理告訴記者：“亞澳質(zhì)量可靠，亞澳少耗。通過機具的變速機構(gòu)，可以靈活轉(zhuǎn)變刀軸轉(zhuǎn)速，機手燒更少的油，可以干更多的活，賺更多的錢。”