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十二條2018年小麥?zhǔn)袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)箴言

   2018-01-10 農(nóng)機(jī)觀察　小白2510
核心提示：2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入低迷期，進(jìn)入2018年，市場(chǎng)是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的建言。
        2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入低迷期，進(jìn)入2018年，市場(chǎng)是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的建言。
 
　　1.關(guān)鍵在于建立正確的認(rèn)識(shí)，2018年是小麥機(jī)市場(chǎng)清倉大甩貨之年，當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場(chǎng)庫存清理干凈，預(yù)計(jì)行業(yè)真正新產(chǎn)機(jī)子約在5000臺(tái)為合理。出清是王道，備貨會(huì)有坑。奉勸一句，不能為了規(guī)模求規(guī)模，規(guī)模的目的是有效營(yíng)利。
 
　　2.面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，降價(jià)是自殺式攻擊，延長(zhǎng)三包期才能治標(biāo)治本，尤其主機(jī)廠與發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商共同承擔(dān)國三風(fēng)險(xiǎn)。
 
　　3.經(jīng)銷商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù)，獨(dú)立核算、做大做強(qiáng)，新購機(jī)贈(zèng)送易損件，維護(hù)區(qū)域老用戶，真正準(zhǔn)備好吃后市場(chǎng)的飯，同時(shí)以服務(wù)攻心、加強(qiáng)用戶粘性才是上策。
 
　　4.注意關(guān)注補(bǔ)貼發(fā)放進(jìn)展，對(duì)于優(yōu)質(zhì)用戶，補(bǔ)貼款到位緩慢，如何提供過橋資金，需要廠商聯(lián)合發(fā)力，共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益。
 
　　5.對(duì)于經(jīng)銷商來說，冥思銷售之術(shù)是本，組織團(tuán)隊(duì)或聯(lián)合老機(jī)手，直接進(jìn)行麥?zhǔn)辗?wù)，參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去，不失為側(cè)翼進(jìn)攻的輔助性良策。
 
　　6.履帶式水稻收獲機(jī)將進(jìn)一步蠶食輪式小麥機(jī)市場(chǎng)份額是不爭(zhēng)事實(shí)，鑒于其性價(jià)比高與身手靈活，見招拆招很難，準(zhǔn)備挨刀。
 
　　7.市場(chǎng)格局，雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會(huì)變，但需要注意——實(shí)物質(zhì)量首先在于保持，主機(jī)廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢，由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導(dǎo)致主機(jī)出問題，這是大概率的灰犀牛事件，小心烏龍球。
 
　　8.對(duì)于行業(yè)來說，小麥機(jī)新進(jìn)入工廠注意(成本、可靠性)，成熟市場(chǎng)、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強(qiáng)悍寡頭競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)功拼殺，可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
 
　　9.縱軸流機(jī)型不是解決市場(chǎng)頹勢(shì)的靈丹妙藥，尤其是行業(yè)整體機(jī)收服務(wù)難做，加之可靠性、性價(jià)比的問題，用戶認(rèn)可度不會(huì)很高?？v軸流可以是預(yù)備軍，可以小試牛刀，但不是主力部隊(duì)，搞不好還有可能因質(zhì)量問題被反咬一口。
 
　　10.注意市場(chǎng)配套烘干機(jī)的情況，特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者，經(jīng)銷商需要幫助機(jī)收隊(duì)伍建立與烘干流程的對(duì)接，疏通后續(xù)流程可以拉動(dòng)前端生產(chǎn)效率。
 
　　11.注意秸稈問題，機(jī)收作業(yè)隊(duì)需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè)，或者聯(lián)合整地、免耕播種，農(nóng)事服務(wù)一條龍，種子農(nóng)藥化肥齊上陣，收播銜接要無縫。
 
　　12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退，小麥機(jī)、玉米機(jī)聯(lián)合生產(chǎn)的廠家，以及經(jīng)銷商要主動(dòng)、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺(tái)收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案，幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報(bào)率。
 
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