約翰迪爾的“三觀”:市場觀、行業(yè)觀、企業(yè)觀
2017-11-23
中國工業(yè)報嚴曼青6640
核心提示:“任何行業(yè)、產品,都是一個從無到有的過程。在這個過程中,有時會高速發(fā)展,有時是緩慢增長,有的產品會消失,有的產品會變化。我們應對變化,就是要在新的基礎上,優(yōu)化結構,及時調整,有所為有所不為。該主動放棄的就主動放棄,該加大投入的就加大投入。這是我們作為百年企業(yè)一個獨特的優(yōu)勢?!?/div>
作為一家有著180年歷史,進入中國41年的跨國公司,展現在約翰迪爾中國總裁劉鏡輝身上的,是那樣一種厚重的歷史積淀感和深切的人文情懷。
采訪將近兩個小時的時間,劉鏡輝一直是彬彬有禮、娓娓道來、不徐不疾。從他最開始進入約翰迪爾公司到新疆銷售摘棉機開始說起,到調往黑龍江佳木斯工廠,那段艱苦的創(chuàng)業(yè)階段,從劉鏡輝嘴里說出來,竟然聽不出半點的艱難,而只有對工作的熱愛,對中國農機化事業(yè)的熱誠和對中國農民的掛牽。
難怪2012年在劉鏡輝由約翰迪爾中國市場部總經理升任約翰迪爾中國總裁時,約翰迪爾農業(yè)與草坪事業(yè)部總裁馬克·馮·潘馳先生對他的評價就是,“公司在中國培養(yǎng)出的杰出本地人才,為公司在中國的發(fā)展做出了突出貢獻”。他的這份執(zhí)著、摯誠,得到了總部的充分認可。
市場觀
如今,劉鏡輝擔任中國總裁的要職已有5年。作為一個土生土長的中國人,一個在農機行業(yè)從業(yè)達20年的專業(yè)人士,一位在跨國公司里經歷了從銷售、生產管理崗位到中國總裁的杰出才俊,劉鏡輝對市場的理解確實有殊于常人之處。
就在2014年,約翰迪爾中國區(qū)在劉鏡輝的主導下進行了一次調整。雖說這一年總部給中國區(qū)一個高度的自主權,但劉鏡輝提出的調整思路,仍然遭受來自總部、公司內部以及同行提出的質疑和壓力。
為何劉鏡輝要堅持自己的意見?因為這是他多年的經驗、觀察和思考的結果。“今天這兒建了一個生產基地,生產幾萬臺拖拉機,明天那里又能產出幾萬臺收割機。你想,現有的這些廠家產能已經基本滿足市場需求了,而市場又沒有產生新的需求,新增的那些產能基本就是有人往里擠。既然你要擠進來,總得有人要出去,要不然大家就要搞價格競爭,而且行業(yè)里低端重復現象特別明顯,又沒有任何商機。所以我覺得,我們要離這個遠一點。”
“主動收縮的時候,沒必要把資源浪費在不產生價值的那些方面”,這其實是劉鏡輝也是約翰迪爾的市場原則。
“任何行業(yè)、產品,都是一個從無到有的過程。在這個過程中,有時會高速發(fā)展,有時是緩慢增長,有的產品會消失,有的產品會變化。我們應對變化,就是要在新的基礎上,優(yōu)化結構,及時調整,有所為有所不為。該主動放棄的就主動放棄,該加大投入的就加大投入。這是我們作為百年企業(yè)一個獨特的優(yōu)勢。”
“這樣才能夠保證不管市場如何變化,我們都能繼續(xù)向前發(fā)展,穩(wěn)定發(fā)展。而且正是在走出來以后,我們比以往任何時候都更強大一些。”
既然不往里“擠”,那么劉鏡輝調整的點位又在哪里呢?“一個是強化公司在產品技術上的差異性,我們公司有一些獨特的創(chuàng)造發(fā)明,能夠至少滿足一部分用戶的需求;其次,提高產品的可靠性,不是讓用戶覺得買誰的都無所謂,而是讓用戶堅定我就得買迪爾的;第三,就是主動收縮,比如小型履帶收割機,我們就暫時停下了。小型玉米收割機,我們也先放一放,但不等于長期的放棄”。
劉鏡輝也坦誠調整的痛苦,“我們也裁了不少人,深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯,對調整也沒有什么硬性要求。但我們覺得不行,如果還是保留原來的架構,將很難應對未來的變化。”
行業(yè)觀
從2004年開始實施農機購置補貼政策以來,至今農機行業(yè)已經高速發(fā)展了十多年,成為農機生產大國,但近兩年行業(yè)增速出現下滑,致使一些農機企業(yè)深感不適。
“發(fā)展的過程中出現的痛苦,我相信大家都有切身的感受。但痛定思痛,我相信行業(yè)最終一定能夠走上一個更加健康和持續(xù)發(fā)展的軌道,這是不以人們的意志為轉移的。盡管發(fā)展過程中會出現這樣那樣的曲折、痛苦,但大方向是不變的。當然企業(yè)在這個過程中,也會出現各種各樣不同的結果,有的企業(yè)可能會經歷很多陣痛,有的可能會有脫胎換骨的改變,還有一些企業(yè)能不能堅持住不好說。”這些話聽上去有些像是在講大道理,但實際上,劉鏡輝作為身體力行者,說出來卻別有一番含義。就像親身經歷過風雨的人,依然懷揣著對明天的希望,依然在堅定地不斷前行,這既是既往經驗的提升,智慧的結晶,更是對于未來的信念。
不是看眼前,而是看將來五年十年甚至更長,在劉鏡輝看來,“整體上以扎實、穩(wěn)固的方式去做企業(yè),一步一步地提升,一點一點地發(fā)展,我們農機行業(yè)將為未來形成一個更健康的農業(yè)打下基礎。我希望農機行業(yè),乃至制造業(yè)甚至都能夠有這樣一種力量,能夠支持這樣的力量,并能讓這樣的力量多產生一些影響,對行業(yè)也有好處”。
作為一個企業(yè)的高層管理者,劉鏡輝的大局觀念從行業(yè)投影到了企業(yè)。
企業(yè)觀
劉鏡輝將社會責任看得很重。他很自豪地跟記者講起了天津工廠的情況,“天津工廠是2000年成立的,2012年搬遷,有11個地下水的檢測點。我們搬走的時候,上海的一個第三方檢測機構去檢驗,在我們經營12年以后,地下水的水質比之前的還好。這是一個企業(yè)長遠經營理念的反映。”
誠實、優(yōu)質、守信、創(chuàng)新,這是約翰迪爾的價值觀也是劉鏡輝的價值觀。
誠實是約翰迪爾一直強調的事情。“迪爾的價值觀就在這兒了,員工也都是這么認識的,一直都沒有變。簡單地說,就是做事情的時候,嚴謹、負責,不能做假,不能投機取巧,對用戶負責,以創(chuàng)造價值去推動企業(yè)發(fā)展,說到就要做到,而不是走別的路徑。”
質量是最重要的指標。“現在很多企業(yè)追求規(guī)模,一說就是我有多少工廠,多少產值,但我們認為,既然投入就要有效率高質量的產出,真正形成源遠流長的一個經驗。當然我們也希望‘大’,但這個‘大’一定得是建立在高品質交付的基礎上。”
著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展,利用創(chuàng)新為用戶提供更多的價值。“如果某個產品沒有足夠的差異化,不能給用戶帶來新的體驗和價值,那我覺得,它面向市場的推出,就沒有什么意義。”
幾年來的發(fā)展,印證了劉鏡輝的提前布局。“調整完以后,現在我們站在這兒很穩(wěn)固。我們現在想的是下一步還需要在哪里發(fā)力,在哪兒成長,怎么樣再進一步往上發(fā)展,而不是應對危機的做法和思路了。你一旦把危機最艱難、最危險的風頭躲闖過去,就可以直面更長久的發(fā)展了。”
采訪將近兩個小時的時間,劉鏡輝一直是彬彬有禮、娓娓道來、不徐不疾。從他最開始進入約翰迪爾公司到新疆銷售摘棉機開始說起,到調往黑龍江佳木斯工廠,那段艱苦的創(chuàng)業(yè)階段,從劉鏡輝嘴里說出來,竟然聽不出半點的艱難,而只有對工作的熱愛,對中國農機化事業(yè)的熱誠和對中國農民的掛牽。
難怪2012年在劉鏡輝由約翰迪爾中國市場部總經理升任約翰迪爾中國總裁時,約翰迪爾農業(yè)與草坪事業(yè)部總裁馬克·馮·潘馳先生對他的評價就是,“公司在中國培養(yǎng)出的杰出本地人才,為公司在中國的發(fā)展做出了突出貢獻”。他的這份執(zhí)著、摯誠,得到了總部的充分認可。
市場觀
如今,劉鏡輝擔任中國總裁的要職已有5年。作為一個土生土長的中國人,一個在農機行業(yè)從業(yè)達20年的專業(yè)人士,一位在跨國公司里經歷了從銷售、生產管理崗位到中國總裁的杰出才俊,劉鏡輝對市場的理解確實有殊于常人之處。
就在2014年,約翰迪爾中國區(qū)在劉鏡輝的主導下進行了一次調整。雖說這一年總部給中國區(qū)一個高度的自主權,但劉鏡輝提出的調整思路,仍然遭受來自總部、公司內部以及同行提出的質疑和壓力。
為何劉鏡輝要堅持自己的意見?因為這是他多年的經驗、觀察和思考的結果。“今天這兒建了一個生產基地,生產幾萬臺拖拉機,明天那里又能產出幾萬臺收割機。你想,現有的這些廠家產能已經基本滿足市場需求了,而市場又沒有產生新的需求,新增的那些產能基本就是有人往里擠。既然你要擠進來,總得有人要出去,要不然大家就要搞價格競爭,而且行業(yè)里低端重復現象特別明顯,又沒有任何商機。所以我覺得,我們要離這個遠一點。”
“主動收縮的時候,沒必要把資源浪費在不產生價值的那些方面”,這其實是劉鏡輝也是約翰迪爾的市場原則。
“任何行業(yè)、產品,都是一個從無到有的過程。在這個過程中,有時會高速發(fā)展,有時是緩慢增長,有的產品會消失,有的產品會變化。我們應對變化,就是要在新的基礎上,優(yōu)化結構,及時調整,有所為有所不為。該主動放棄的就主動放棄,該加大投入的就加大投入。這是我們作為百年企業(yè)一個獨特的優(yōu)勢。”
“這樣才能夠保證不管市場如何變化,我們都能繼續(xù)向前發(fā)展,穩(wěn)定發(fā)展。而且正是在走出來以后,我們比以往任何時候都更強大一些。”
既然不往里“擠”,那么劉鏡輝調整的點位又在哪里呢?“一個是強化公司在產品技術上的差異性,我們公司有一些獨特的創(chuàng)造發(fā)明,能夠至少滿足一部分用戶的需求;其次,提高產品的可靠性,不是讓用戶覺得買誰的都無所謂,而是讓用戶堅定我就得買迪爾的;第三,就是主動收縮,比如小型履帶收割機,我們就暫時停下了。小型玉米收割機,我們也先放一放,但不等于長期的放棄”。
劉鏡輝也坦誠調整的痛苦,“我們也裁了不少人,深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯,對調整也沒有什么硬性要求。但我們覺得不行,如果還是保留原來的架構,將很難應對未來的變化。”
行業(yè)觀
從2004年開始實施農機購置補貼政策以來,至今農機行業(yè)已經高速發(fā)展了十多年,成為農機生產大國,但近兩年行業(yè)增速出現下滑,致使一些農機企業(yè)深感不適。
“發(fā)展的過程中出現的痛苦,我相信大家都有切身的感受。但痛定思痛,我相信行業(yè)最終一定能夠走上一個更加健康和持續(xù)發(fā)展的軌道,這是不以人們的意志為轉移的。盡管發(fā)展過程中會出現這樣那樣的曲折、痛苦,但大方向是不變的。當然企業(yè)在這個過程中,也會出現各種各樣不同的結果,有的企業(yè)可能會經歷很多陣痛,有的可能會有脫胎換骨的改變,還有一些企業(yè)能不能堅持住不好說。”這些話聽上去有些像是在講大道理,但實際上,劉鏡輝作為身體力行者,說出來卻別有一番含義。就像親身經歷過風雨的人,依然懷揣著對明天的希望,依然在堅定地不斷前行,這既是既往經驗的提升,智慧的結晶,更是對于未來的信念。
不是看眼前,而是看將來五年十年甚至更長,在劉鏡輝看來,“整體上以扎實、穩(wěn)固的方式去做企業(yè),一步一步地提升,一點一點地發(fā)展,我們農機行業(yè)將為未來形成一個更健康的農業(yè)打下基礎。我希望農機行業(yè),乃至制造業(yè)甚至都能夠有這樣一種力量,能夠支持這樣的力量,并能讓這樣的力量多產生一些影響,對行業(yè)也有好處”。
作為一個企業(yè)的高層管理者,劉鏡輝的大局觀念從行業(yè)投影到了企業(yè)。
企業(yè)觀
劉鏡輝將社會責任看得很重。他很自豪地跟記者講起了天津工廠的情況,“天津工廠是2000年成立的,2012年搬遷,有11個地下水的檢測點。我們搬走的時候,上海的一個第三方檢測機構去檢驗,在我們經營12年以后,地下水的水質比之前的還好。這是一個企業(yè)長遠經營理念的反映。”
誠實、優(yōu)質、守信、創(chuàng)新,這是約翰迪爾的價值觀也是劉鏡輝的價值觀。
誠實是約翰迪爾一直強調的事情。“迪爾的價值觀就在這兒了,員工也都是這么認識的,一直都沒有變。簡單地說,就是做事情的時候,嚴謹、負責,不能做假,不能投機取巧,對用戶負責,以創(chuàng)造價值去推動企業(yè)發(fā)展,說到就要做到,而不是走別的路徑。”
質量是最重要的指標。“現在很多企業(yè)追求規(guī)模,一說就是我有多少工廠,多少產值,但我們認為,既然投入就要有效率高質量的產出,真正形成源遠流長的一個經驗。當然我們也希望‘大’,但這個‘大’一定得是建立在高品質交付的基礎上。”
著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展,利用創(chuàng)新為用戶提供更多的價值。“如果某個產品沒有足夠的差異化,不能給用戶帶來新的體驗和價值,那我覺得,它面向市場的推出,就沒有什么意義。”
幾年來的發(fā)展,印證了劉鏡輝的提前布局。“調整完以后,現在我們站在這兒很穩(wěn)固。我們現在想的是下一步還需要在哪里發(fā)力,在哪兒成長,怎么樣再進一步往上發(fā)展,而不是應對危機的做法和思路了。你一旦把危機最艱難、最危險的風頭躲闖過去,就可以直面更長久的發(fā)展了。”
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約翰迪爾,拖拉機,約翰迪爾拖拉機
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