興華農(nóng)機專業(yè)合作社社長畢利霞的生意經(jīng)

    湖北監(jiān)利，水稻生產(chǎn)縣，遍地都是種田的老把式。“在這里推廣全程機械化種田，可不是件容易事。”近日，在監(jiān)利縣黃歇口鎮(zhèn)興華農(nóng)機專業(yè)合作社，理事長畢利霞站在稻田邊，笑著對筆者說。

 

 

 

 

    2009年，畢利霞和身為農(nóng)機手的丈夫夏衛(wèi)華邀約幾位伙伴，成立黃歇口鎮(zhèn)家合作社——興華農(nóng)機專業(yè)合作社，推廣全程機械化種田。

 

    “當(dāng)時總是求著為別人代耕，得不到信任。”畢利霞意識到，說得好不如做得好，要改變?nèi)藗兞?xí)以為常的種田方式，必須做好“示范帶頭”。

 

    2010年，合作社以每年300元/畝的租金，拿下300多畝交通不便、水利設(shè)施不好的低洼田。畢利霞想在這些別人看不上眼的差田上，做全程機械化示范。

 

    合作社6個服務(wù)部門分頭協(xié)作、各司其職，實現(xiàn)了機耕、育苗、機栽、機防、機收、銷售“六統(tǒng)一”。很快，示范的魅力開始顯現(xiàn)：買農(nóng)資，合作社享受團購價，買尿素每噸就比農(nóng)戶少花近百元；土地集中連片后全程機械化作業(yè)，效率高了，人力省了；工廠化育秧，種少苗齊。新式種田提高了復(fù)種指數(shù)，單季稻改雙季稻，每畝增收500元左右。

 

    周邊的農(nóng)戶動心了，主動找到畢利霞，有的要把土地交給合作社，有的要購買服務(wù)。2014年，合作社流轉(zhuǎn)土地規(guī)模迅速擴大，達(dá)到3800多畝。

 

    畢利霞清楚地意識到，規(guī)模經(jīng)營必須“適度”，她留下2625畝核心示范基地由合作社經(jīng)營，其余土地還給農(nóng)民種植，由合作社提供服務(wù)。“攤子鋪得太大，管理成本高，經(jīng)營粗放，比較效益就會下降。”畢利霞坦言，2000多畝是符合合作社實力的規(guī)模，去年純利潤達(dá)到130萬元。

 

     對于興華合作社來說，精彩才剛剛開始。近兩年，合作社一幫新農(nóng)人不斷外出“充電”，帶回綠色生產(chǎn)的新理念。過去，黃歇口鎮(zhèn)的部分田塊，一畝田要施用40斤以上化肥。化肥用量年年遞增，增加了成本，板結(jié)了田地。合作社冬季免費為農(nóng)戶發(fā)放紅花籽，作為綠肥下種提升土壤有機質(zhì)，來年提供翻耕服務(wù)，一舉多得。

 

     “地還是農(nóng)戶的，收成也是農(nóng)戶的，合作社只提供全部環(huán)節(jié)的社會化服務(wù)。”畢利霞如此形象地解釋托管服務(wù)模式。黃歇口鎮(zhèn)是產(chǎn)糧大鎮(zhèn)，種田主力年紀(jì)普遍在五六十歲以上，經(jīng)驗豐富，卻體力不足。合作社提出“一個電話，服務(wù)到家”的口號，農(nóng)戶可選擇“全托”或“半托”。從工廠化育秧、農(nóng)機服務(wù)、病蟲害防治，到農(nóng)資供應(yīng)、糧食烘干和秸稈回收，服務(wù)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈，明碼標(biāo)價，自由挑選。

 

    周老嘴鎮(zhèn)中河村的種糧能手夏良紅算過一筆賬：以一畝中稻為例，自種成本種子60元、育秧30元、耕整70元，加上農(nóng)資、收割，合計820元。若交由合作社全托管，育秧插秧160元、耕整70元、農(nóng)藥化肥300元、收割70元，加上運雜費等，共計600元。“托管節(jié)約成本220元/畝，人還落得輕松，我的合約一簽就是5年。”夏良紅說。

 

    合作社對服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量賞罰分明。接到投訴，扣除農(nóng)機手費用；被農(nóng)戶點名表揚，則有獎勵。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，口口相傳，合作社得到了周邊農(nóng)民的認(rèn)可，目前合作社服務(wù)面積達(dá)到2.3萬畝。