濰坊百利：讓一線品牌感到壓力

    代工出口，一戰(zhàn)揚(yáng)名

    百利從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，躍升為在行業(yè)頗有名氣的農(nóng)機(jī)企業(yè)，靠的不僅是卓越的品質(zhì)，還有一心為客戶著想的信念。“2012年我們接了一個(gè)3000多臺(tái)的大單子，現(xiàn)在回想起那感覺(jué)就跟拍電影似的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一家的農(nóng)機(jī)企業(yè)與鄰國(guó)簽訂了農(nóng)業(yè)裝備出口的大單，出口8000臺(tái)拖拉機(jī)，供貨時(shí)間非常緊，為了趕工期，需要將部分訂單外包。由于百利良好的信譽(yù)，被邀請(qǐng)參加投標(biāo)。我用三天的時(shí)間，對(duì)成本進(jìn)行了精心測(cè)算，最后一舉中標(biāo)，報(bào)價(jià)僅比第二名低了20元。那一次，我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品質(zhì)量做到，選用的電池也是多于同行100多元有質(zhì)量保障的品牌，多投入的30萬(wàn)元當(dāng)時(shí)可以在濰坊買一套200平方米的樓房。最終不負(fù)眾望，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意，那批產(chǎn)品的維修服務(wù)費(fèi)每臺(tái)還不到30元，質(zhì)量很過(guò)關(guān)。也是這次機(jī)會(huì)我們整合供應(yīng)鏈，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從此之后達(dá)到每年1萬(wàn)多臺(tái)的生產(chǎn)量。”毛小亮告訴記者。

    始于顏值，終于品質(zhì)

    “2015年我們生產(chǎn)了一萬(wàn)多臺(tái)拖拉機(jī)，主打70馬力以下120馬力以上兩大動(dòng)力區(qū)間，產(chǎn)品品類逐步健全，補(bǔ)貼目錄產(chǎn)品達(dá)70多種，主銷區(qū)分布在東北、西北。我覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十四五年，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)還是品質(zhì)都相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有出過(guò)大問(wèn)題，即使有問(wèn)題我們也是及時(shí)改進(jìn)，很多客戶都是十多來(lái)的老客戶，產(chǎn)品用戶反映比較好。我們從2012年開(kāi)始涉足大型拖拉機(jī)，外觀都是由自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，儀表盤全部都是漢字顯示，與汽車一樣，從材料和設(shè)計(jì)上也優(yōu)化加強(qiáng)了。我們有專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，首席設(shè)計(jì)師放棄了比亞迪八十萬(wàn)的高薪，因?yàn)檎J(rèn)可我的為人他選擇加入百利，我從不過(guò)多干涉設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意想法。我們公司在供貨商當(dāng)中口碑也很好，到日子就給人結(jié)賬，不會(huì)刻意拖欠貨款，有時(shí)還會(huì)打電話提醒對(duì)方來(lái)拿余款。”毛小亮說(shuō)。

    據(jù)毛小亮介紹，剛剛在門口閃亮登場(chǎng)的悍沃1504，不僅在“顏值”上令人一見(jiàn)傾心，而且在技術(shù)方面，采用多路閥液壓輸出接口及標(biāo)配三組液壓輸出接口，滿足用戶多個(gè)不同農(nóng)機(jī)具作業(yè)液壓動(dòng)力需求，整機(jī)適用范圍得到更大拓展。截至目前，悍沃系列產(chǎn)品按底盤功能劃分,共有8大系類100多個(gè)型號(hào)。

    深耕市場(chǎng)，注重研發(fā)

    毛小亮認(rèn)為今年算得上是拖拉機(jī)市場(chǎng)的“寒冬期”，由于去年國(guó)二和國(guó)三柴油機(jī)的切換清庫(kù)存，透支了今年的市場(chǎng)份額，加之老百姓收入下降，拖拉機(jī)市場(chǎng)整體低迷。百利今年的銷量受此影響也出現(xiàn)了下滑。但公司沒(méi)有降低研發(fā)投入，仍大力對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，組織技術(shù)人員深入用戶獲取手資料，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)。

    “市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么，由于我比較了解市場(chǎng)需求，所以迎合市場(chǎng)需要是我的長(zhǎng)項(xiàng)。這幾年推出的這幾款產(chǎn)品都比較成功，百利有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員都是本科以上學(xué)歷并且都是專業(yè)學(xué)機(jī)械的。輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、前橋、齒輪、輪胎等都是與業(yè)內(nèi)主流廠家合作，我們的產(chǎn)品在價(jià)格定位低于市場(chǎng)價(jià)格10%，使客戶回本快，產(chǎn)品也沒(méi)有出過(guò)批量問(wèn)題，這是銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因。”毛小亮越說(shuō)越興奮。

    不僅如此，毛小亮還擅長(zhǎng)與經(jīng)銷商打交道，他總能與他們保持熟絡(luò)的關(guān)系。他與十個(gè)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常保持熱線聯(lián)系，旺季時(shí)天天打電話詢問(wèn)市場(chǎng)情況，即使淡季三五天也會(huì)打上一通電話，獲取市場(chǎng)手資料。有時(shí)，他也會(huì)和一些用戶及時(shí)溝通，了解客戶需求及產(chǎn)品方面的反饋信息，并根據(jù)收到的反饋信息及時(shí)進(jìn)行整改。前兩年三包維修配件發(fā)放是由毛小亮簽字，后來(lái)改為銷售主管簽字，實(shí)行一段時(shí)間后，毛小亮再次改為由他親自簽字，為的是能夠及時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，百利的產(chǎn)品實(shí)惠物美，細(xì)節(jié)也在不斷更改升級(jí)中。“農(nóng)機(jī)行業(yè)相比其他行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有太大的起伏，用戶也很淳樸，接觸起來(lái)很舒服。”毛小亮坦言。

    從建廠發(fā)展至今，百利從簡(jiǎn)陋小廠蛻變成如今兩個(gè)廠區(qū)、占地10萬(wàn)平方米，資產(chǎn)3億多元，年產(chǎn)值高達(dá)5億多元，員工400多人的中型企業(yè)，在行業(yè)中嶄露頭角，為用戶所認(rèn)可，成為拖拉機(jī)二線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。