二十年堅(jiān)守 不忘初心，始終前行——訪立華豐茂植保機(jī)械總經(jīng)理趙今凱

　　中農(nóng)立華豐茂植保機(jī)械有限公司總經(jīng)理趙今凱

　　不忘初心，投身植保機(jī)械行業(yè)

　　溫文爾雅，儒雅大方是趙今凱留給記者的印象。趙今凱說(shuō)到，自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)與農(nóng)機(jī)行業(yè)毫無(wú)粘連。本來(lái)沒(méi)有打算從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，但是偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)趙今凱實(shí)地了解，看到的卻是一串串觸目驚心的數(shù)字——打藥死亡人數(shù)達(dá)1000人以上，農(nóng)民打藥中毒住院的達(dá)10萬(wàn)以上，打藥致癌的人數(shù)也很多。

　　看到這一數(shù)據(jù)。趙今凱堅(jiān)定了做植保機(jī)械的信念——“不為其他的，只為少讓農(nóng)民因?yàn)榉N地打藥而中毒死亡，不讓農(nóng)民直接接觸農(nóng)藥。”身體力行，趙今凱用實(shí)際行動(dòng)，踐行這一理念、初心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)制造了我國(guó)臺(tái)“東方紅”背負(fù)式噴霧噴粉機(jī)，成功載入中國(guó)植保史冊(cè)的輝煌。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，立華豐茂趕超行業(yè)，創(chuàng)下年銷(xiāo)售量8萬(wàn)多臺(tái)的記錄。

　　二十年堅(jiān)守，打造堅(jiān)實(shí)產(chǎn)品

　　隨著對(duì)植保機(jī)械的重視，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策重點(diǎn)也轉(zhuǎn)向植保機(jī)械?？吹竭@一利好政策，國(guó)內(nèi)一些大企業(yè)也紛紛進(jìn)駐植保機(jī)械領(lǐng)域。面對(duì)這一形式，趙今凱坦然說(shuō)到：“市場(chǎng)前景大，各企業(yè)紛紛進(jìn)駐，這對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一件好事。但植保機(jī)械不同于其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不僅需要機(jī)器要跑起來(lái)，同時(shí)還要求，用藥精準(zhǔn)和噴灑精準(zhǔn)等不同要求。因此，還需在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏的用戶(hù)的信任。”

　　沒(méi)有太多的言語(yǔ)，沒(méi)有夸耀產(chǎn)品言辭。二十年深耕植保機(jī)械，趙今凱一直秉承著以用戶(hù)為導(dǎo)向，產(chǎn)品為重任的信念，堅(jiān)守植保機(jī)械領(lǐng)域。近兩年來(lái)。植保機(jī)械才一點(diǎn)點(diǎn)受用戶(hù)和政府重視。然而與國(guó)外植保機(jī)械相比，我國(guó)植保機(jī)械領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間，正如趙今凱講到：“對(duì)于植保機(jī)械的發(fā)展，仍需企業(yè)耐著性子，有毅力，去堅(jiān)持。”

　　植保機(jī)行業(yè)，仍需政府大力支持和引導(dǎo)

　　同時(shí)，趙今凱還談到，現(xiàn)在我國(guó)糧食產(chǎn)量低，很大一部分原因是我國(guó)的田間管理技術(shù)落后，這其中就包括植保機(jī)械的落后。據(jù)了解，當(dāng)前我國(guó)植保環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)化水平僅有35%。2015年國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保機(jī)械仍是以手動(dòng)和半手動(dòng)的小型機(jī)器為主，其中手動(dòng)噴藥機(jī)、背負(fù)式噴藥加起來(lái)仍占國(guó)內(nèi)植保機(jī)械總量的98%；而近幾年聲名鵲起的植保無(wú)人機(jī)每年也只有約1000多臺(tái)銷(xiāo)量，僅占需防治面積的0.13%；而大型的自走式的植保設(shè)備，雖然作業(yè)效率高，逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可，但當(dāng)前仍處于市場(chǎng)推廣期和用戶(hù)培育期，很難對(duì)整體機(jī)械化水平產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

　　現(xiàn)如今，用戶(hù)對(duì)植保機(jī)械有需求，但是由于植保機(jī)費(fèi)用高。所以一般小的種植戶(hù)不會(huì)考慮，種植大戶(hù)和合作社使用的幾率也比較少。其次，就是用戶(hù)的環(huán)保意識(shí)、自身意識(shí)和農(nóng)產(chǎn)品意識(shí)淡薄。所以植保機(jī)械的推廣、應(yīng)用，除了需要企業(yè)自身做好產(chǎn)品、加大培訓(xùn)力度之外，還需要政府部門(mén)的積極引導(dǎo)和支持，趙今凱如是說(shuō)。

　　結(jié)合實(shí)際情況，積極開(kāi)展植保機(jī)械推廣、示范業(yè)務(wù)

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)植保機(jī)械行業(yè)特點(diǎn)及長(zhǎng)期以來(lái)積攢起來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，立華豐茂探索出了一條符合企業(yè)自身?xiàng)l件的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是把握住我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主要手段，著眼于潛在市場(chǎng)的需求，抓住機(jī)遇，主動(dòng)創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)，時(shí)刻走在國(guó)內(nèi)植保行業(yè)前列。

　　經(jīng)過(guò)五十年的發(fā)展，立華豐茂自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有小型自走式高稈作物噴桿噴霧機(jī)，自走式旱田噴桿噴霧機(jī)，自走式果林機(jī)，風(fēng)送式遠(yuǎn)程噴霧機(jī)，懸掛、牽引式噴桿噴霧機(jī)系列，及電子滅蛾燈、投射式殺蟲(chóng)燈、投射式蟲(chóng)情測(cè)報(bào)儀等產(chǎn)品。

　　好馬配好鞍，好的產(chǎn)品當(dāng)然需要好的銷(xiāo)售方式。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，因此立華豐茂在銷(xiāo)售策略上進(jìn)行了大膽地探索和嘗試。銷(xiāo)售對(duì)象從過(guò)去的以一家一戶(hù)的農(nóng)民為主體轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑N植大戶(hù)、植保專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織及政府項(xiàng)目為主，通過(guò)宣傳、推廣、示范、培訓(xùn)等方式為用戶(hù)提供“農(nóng)藥+藥械+植保技術(shù)”的綜合服務(wù)。

　　成大事不在于力量的大小，而在于能堅(jiān)持多久。趙今凱二十年的堅(jiān)守，終得梅花撲鼻香?，F(xiàn)在，中農(nóng)立華豐茂植保機(jī)械有限公司發(fā)展成為目前我國(guó)品種最全的植保機(jī)械制造企業(yè)，其規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品水平、知名度及售后服務(wù)等主要指標(biāo)均居同行業(yè)前列。相信在政府的大力支持下，立華豐茂將會(huì)取得更大的發(fā)展，為我國(guó)植保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。