北安市興盛農機：品質創(chuàng)價值，攜手常州東風書寫行業(yè)傳奇

    【農機1688網】每一個成功者都有一個開始。勇于開始,才能找到成功的路，這句話用在東風農機代理商北安興盛農業(yè)機械有限公司總經理梁兆福的身上可謂是格外的合適。入行二十年，從籍籍無名的農機配件商，到現在名聲鵲起的農機經銷商。這其中的苦楚，只有梁兆福自己清楚。

北安興盛農業(yè)機械有限公司總經理梁兆福  

    歷久彌堅，開啟農機事業(yè)新局面

    國之根本在于農業(yè)，隨著科技不斷的進步，各種各樣的機械已經廣泛應用于各行各業(yè)，其中農業(yè)尤為重要。農業(yè)的根本出路在于農業(yè)機械化，而農業(yè)機械化的關鍵在于土地集中連成一片。北安市地處松嫩平原向興安山地過渡的中間地帶，地勢平坦，土地集中，農業(yè)是支柱產業(yè)。90年代，眼光獨到的梁兆福敏銳的意識到農業(yè)機械在北安的潛在市場廣闊，銷售農機、配件大有可為。相信實干有天地的梁兆福毅然投身于農機行業(yè)，成立了北安興盛農業(yè)機械有限公司，開始在這一行業(yè)大展身手。梁兆福在創(chuàng)業(yè)伊始的艱難冷暖自知，但他始終堅信：先做人后做事，只有把人做好，別人才能與你交心，信任你的原則，迅速打開了當地的市場。

    為擴大公司的生產經營范圍和市場范圍，充分利用公司的各種資源提高經營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展，興盛農機也是在這個“多元化”的時代里慢慢摸索出來了一套屬于自己的生存之道。從最初單一的配件代理，到如今代理的產品涵蓋了拖拉機、收割機、農機具、零部件、配件等。目前公司主要代理有品常州東風、雷沃、約翰迪爾、中農博遠拖拉機。也是常州東風在北安的總代理。而東風作為一家國內知名的拖拉機，憑借強大的技術研發(fā)實力和精良的設施裝備，自主研發(fā)和生產了具有核心競爭力的高性能拖拉機，質量可靠，服務及時，在北安市場深受廣大用戶的青睞。

    善于轉變才能讓經營之路越走越順

    隨著傳統(tǒng)農業(yè)設向現代農業(yè)的轉變，農業(yè)現代化進程加快和農民收入以及農機機手作業(yè)收益增長幅度不斷提高導致農民對大馬力拖拉機的需求逐漸加大。在2009、2010年的時候由于利好政策比較多，興盛農機年銷售量高達500-600臺，獨占北安市場半壁江山，一度讓同行業(yè)極度恐慌。在沒有市場切入口，常州東風的品牌認知度還不高的前提下，梁兆福能取得如此優(yōu)異的銷售成績，這與梁兆福一貫誠懇待人，踏實做事的處事態(tài)度是分不開的。因從事農業(yè)機械銷售以來，梁兆福與農機用戶自有一套相處法則，其中最重要的一點就是，與客戶以朋友方式相處，對每一位客戶都認真負責到底。他堅信，用心做事，誠懇待人是與客戶相處的基本原則，明天所擁有的一切都是今天努力的成果。也正是這份踏實的處事態(tài)度，讓梁兆福收獲了更多用戶的認可和期待。在其后的時間中，興盛農機步履更加堅實，銷量遙遙領先于行業(yè)的其他經銷商。

    隨著對農業(yè)機械現代化的重視，黑龍江作為國內農業(yè)大省，耕地面積大相對應的就加大了拖拉機的銷售量，自從2005代理常州東風農機以來，經過11年時間的不斷耕耘，常州東風在北安市獲得不俗的成績。但談及近況時，梁兆福顯得頗有些無奈：“由于近年來，農作物價格一降再降，加上市場行業(yè)趨于飽和以及相關政策和農機市場大環(huán)境的影響，種地的用戶少了，不僅影響玉米收獲機市場，相對的還影響到了拖拉機的市場，本來五月份應該是銷售旺季，而現在銷售情況一般。”面對如此的窘境和前所未有的壓力，梁兆福迅速應對，將興盛農機的工作重心從銷售農機轉向了后續(xù)服務這一塊。對此，興盛農機組建了具有多年維修和售后經驗的技術精英的四人售后服務小組，深入田間地頭，對農業(yè)經常出現的潛在故障進行排查，定期對用戶農機進行維修保養(yǎng)，在農忙時節(jié)盡的努力來降低用戶作業(yè)的損失。興盛農機、快速響應的服務體系解除了用戶后顧之憂，為北安市場奠定了堅實的口碑基礎。貼心的服務贏得了行業(yè)的大批用戶。

    好產品、好服務才會在市場占領一席之地

    能為用戶提供性價比的高性能產品不僅是東風一直以來的追求，更是梁兆福從事農業(yè)機械銷售多年來一直堅守的準則，也是興盛農機自成立以來長期追求的服務宗旨。東風產品的超高性能以及性價比卻是毋庸置疑的，一款優(yōu)質的產品應該被更多人所熟知，為更多用戶帶去使用價值。相信這也是眾多經銷商選擇常州東風的原因，用心關注用戶價值才能實現更高的市場價值。

    作為一名的代理經銷商，梁兆福對常州東風產品的優(yōu)勢及性能可謂如數家珍，而最讓梁兆福感到驕傲的就是東風拖拉機系列產品超高的使用價值，這也是每次他首推用戶選擇東風拖拉機的原因。東風拖拉機產品一直以可靠著稱，被市場認可的特性有很多，可見在代理東風拖拉機20多年來，梁總對東風的產品的信任，梁總表示：“用戶買拖拉機就選東風！東風拖拉機的發(fā)動機、變速箱質量好，性能可靠，值得信任。不過也有用戶反映外觀不怎么好，希望廠家能夠改進。”

    從風雨中走過才會感知彩虹的美妙，珍惜眼前擁有。經過20年不輟耕耘，梁兆福已經成為當地影響力的經銷商之一了。而興盛農機秉承的讓用戶滿意的服務理念，更是服務人員努力踐行的奮斗目標。一直以來，興盛農機不斷創(chuàng)新服務意識，提升服務質量和服務能力，完善售后服務體系，全力做到保障每一位用戶的利益。梁兆福表示：“未來幾年，北安市興盛農機有限公司將不斷開發(fā)和完善科學化管理體系，完成從僅關注企業(yè)自身產品和服務到更關注用戶價值需求轉變。相信興盛農機只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢，專注客戶價值，企業(yè)的路會越走越寬，越走越精彩！”【如需轉載！請標明出處】