東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)銷售 已完成年度目標(biāo)的96%

 　　 記者近日獲悉，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司通過重建營銷服務(wù)體系，調(diào)整營銷策略，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長。截至6月10日，東風(fēng)井關(guān)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售5378臺，同比增長了43%，已完成年度目標(biāo)的96%。其中手扶插秧機(jī)銷售同比增長了53%，達(dá)到2266臺。期間，該公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售旺盛，部分產(chǎn)品甚至斷貨，供不應(yīng)求。

 

　　2015年初，東風(fēng)井關(guān)最主要的競爭對手重新進(jìn)入政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼名單，且主動打出降價(jià)促銷牌。同時(shí)，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場的形勢并無明顯好轉(zhuǎn)。這使得在農(nóng)機(jī)市場上尚屬“新兵”的東風(fēng)井關(guān)愈發(fā)處于不利地位。在此背景下，東風(fēng)井關(guān)當(dāng)機(jī)立斷，迅速整合原有的常州、襄陽兩地的營銷資源，于2015年1月9日成立了東風(fēng)井關(guān)銷售公司，構(gòu)建起新的營銷體系。新的營銷體系充分發(fā)揮了技術(shù)、人才、制造、渠道、管理等資源的協(xié)同優(yōu)勢，為拉動?xùn)|風(fēng)井關(guān)銷售打下基礎(chǔ)。該公司東北區(qū)域營銷人員精耕網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)絡(luò)下沉、推廣向一線延伸的兩大策略，一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售1147臺，完成年度目標(biāo)的47%；華中區(qū)域結(jié)合市場特點(diǎn)，推廣水稻全程機(jī)械化營銷理念，一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售555臺，完成年度目標(biāo)的46%；西北區(qū)域克服偏遠(yuǎn)困難，采取一對一“攻壘”方式，一季度實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售97臺，完成年度目標(biāo)的81%。

 

　　據(jù)悉，東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司目前擁有東風(fēng)井關(guān)襄陽工廠、井關(guān)農(nóng)機(jī)（常州）有限公司兩大制造基地，是一家集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)。該公司產(chǎn)品品種覆蓋育秧播種機(jī)、插秧機(jī)、田間管理機(jī)、收割機(jī)、稻米加工機(jī)械、烘干機(jī)、煙草移植機(jī)、蔬菜移植機(jī)、拖拉機(jī)等。目前，東風(fēng)井關(guān)已在建有農(nóng)機(jī)一級經(jīng)銷商143家，二級經(jīng)銷商215家。此外，東風(fēng)井關(guān)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布26個省及直轄市。下階段，東風(fēng)井關(guān)還將實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、運(yùn)輸儲存，到處理回收、利用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成農(nóng)業(yè)專用車輛、農(nóng)業(yè)機(jī)械、專業(yè)農(nóng)機(jī)具三大核心業(yè)務(wù)，努力成為東風(fēng)汽車公司發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型平臺。