三一重工非洲“淘金”：出口產(chǎn)品破6000臺

　　做好本土化產(chǎn)品，2013年銷售同比增長超50%

　　這樣的業(yè)績也延續(xù)到了2013年。據(jù)中國工程機械某行業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，三一產(chǎn)品在非洲市場的銷售同比取得了超過50%的增長。

　　李磊表示，能取得的銷售業(yè)績，與各區(qū)域的努力密不可分。這種努力包括制定適合各區(qū)域的銷售策略。依靠此類策略，北非大區(qū)和南非大區(qū)都取得了較為理想的成績。

　　據(jù)李磊介紹，這類銷售策略中的其中一條，就是“大項目大訂單突破法”。這一法則要求北非大區(qū)各國一線營銷人員，必須將自己所在的大項目大訂單，時間報至大區(qū)總部。再由大區(qū)總部協(xié)調(diào)國內(nèi)事業(yè)部和其它部門成立專項項目組，集中優(yōu)勢資源進行突破。通過這種方法，去年三一在阿爾及利亞一舉拿下了15臺產(chǎn)品訂單，以及突尼斯政府招標的10多臺產(chǎn)品訂單，金額超過1億元人民幣。

　　當然，能讓客戶產(chǎn)生信任感，最主要的還是三一過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。對于做非洲市場的工程機械企業(yè)來說，首要課題是如何讓產(chǎn)品適應非洲的地理環(huán)境。

　　非洲的路況不好，坑坑洼洼，坡陡路曲。氣候跟國內(nèi)也不一樣，室外氣溫常年高達60℃。普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。出口非洲的產(chǎn)品對質(zhì)量和性能要求更高。

　　對此，三一通過市場調(diào)研，開發(fā)出了適合當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)模式，如混合動力平地機、12噸單缸輪壓路機。同時，三一高度重視當?shù)胤?wù)配件的建設(shè)，在非洲眾多地方建設(shè)了配件倉庫和服務(wù)基地。這些舉措，進一步贏得了客戶認可。

　　談到李克強訪問非洲之后的布局，李磊表示，北非大區(qū)各國整體基礎(chǔ)建設(shè)仍然比較落后，工程機械市場仍將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。這一觀點也在5月8日舉行的第五屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇上得到印證。在此次論壇上，非洲進出口銀行執(zhí)行副行長DenysDenya表示，非洲在基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展方面面臨非常多的缺陷，要彌補這些缺陷，在未來的十年中，每年的平均投資額度需要達到930億美元。

　　從另一個角度來講，這是一個好消息，對中國工程機械企業(yè)來說，這是一個大機遇所在。或許，在接下來的十年，中國工程機械企業(yè)將在非洲煥發(fā)蓬勃生機。