農(nóng)機(jī)銷售熱潮引發(fā)的行業(yè)思考

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率暴漲   銷售額同比下降？ 

　　據(jù)《全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)報(bào)告（2014-2018）》顯示，全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)2013-2018年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)7.97%. 

　　隨著中央一號(hào)文件的出臺(tái)，國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收的力度進(jìn)一步加大，大型農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼政策的深入實(shí)施，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的種糧積極性和購(gòu)買農(nóng)機(jī)的熱情。 

　　但是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年半年，全國(guó)農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%;農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)外銷售22.8億元，同比下降42.9%;期末庫(kù)存為19.9億元，同比下降43%.四大類主要農(nóng)機(jī)商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢(shì)仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也在悄悄地發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機(jī)銷售中挑大梁的機(jī)械化農(nóng)機(jī)具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%;受抗旱機(jī)械社會(huì)擁有量逐漸飽和及配套動(dòng)力銷售下降的影響，動(dòng)力及排灌機(jī)械類銷售2億元，同比下降42.7%;農(nóng)副加工機(jī)械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%. 

　　今年國(guó)家在實(shí)施一系列惠農(nóng)政策的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)農(nóng)民購(gòu)置大型農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼機(jī)械范圍、類型都有所擴(kuò)大，農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)形勢(shì)喜人。春節(jié)期間正值大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)過(guò)年，于是，他們緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，與生產(chǎn)廠家聯(lián)手，開展新春促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額，更好地為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和售后服務(wù)。 

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價(jià)銷售的策略，從低端市場(chǎng)逐步發(fā)展到中高端市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象。 

　　農(nóng)機(jī)銷售旺季  全新服務(wù)方式為根 

　　時(shí)下臨近春耕旺季，根據(jù)最近在農(nóng)村中關(guān)于農(nóng)機(jī)選購(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示，農(nóng)民朋友在選購(gòu)農(nóng)機(jī)具時(shí)，普遍企盼農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商改進(jìn)并創(chuàng)新銷售服務(wù)方式。他們希望廠家與經(jīng)銷商能加強(qiáng)聯(lián)系，保障好購(gòu)機(jī)農(nóng)戶的利益。 

　　一是培訓(xùn)服務(wù)。農(nóng)業(yè)機(jī)械是一種性能比較復(fù)雜的商品，其中一個(gè)環(huán)節(jié)操作不當(dāng)，便很難完成作業(yè)，加上農(nóng)民文化水平普遍不高，缺乏農(nóng)機(jī)知識(shí)，僅靠一本《產(chǎn)品說(shuō)明書》難以奏效。如能采用操作技能培訓(xùn)或現(xiàn)場(chǎng)操作示范的方式，讓農(nóng)民親自動(dòng)手操作，則不僅可以使農(nóng)民買得放心，而且能使其用得舒心。 

　　二是配套銷售。盡管近年來(lái)國(guó)家不斷加大購(gòu)置農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度，但農(nóng)民購(gòu)買一臺(tái)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，仍需支付幾萬(wàn)元，甚至十幾萬(wàn)元。有的農(nóng)機(jī)手說(shuō)，購(gòu)買農(nóng)機(jī)需配套服務(wù)的內(nèi)容很多，廠家與經(jīng)銷商應(yīng)多拓展思路，除了希望配套足夠的易損備件外，農(nóng)業(yè)機(jī)械保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)加油優(yōu)惠卡及《交通安全須知》、《農(nóng)機(jī)維修與保養(yǎng)》、《農(nóng)機(jī)手手冊(cè)》等，也是他們所需要的。 

　　三是分期付款。雖然這幾年農(nóng)民的腰包漸漸鼓了起來(lái)，但一下子花那么多錢購(gòu)買大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，有些農(nóng)民仍力不從心。如果能采取分期付款方式，讓農(nóng)民先交一部分貨款，抵押擔(dān)保后先把農(nóng)機(jī)提走，然后按合同逐年付清余款，不僅可減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，而且廠家還能擴(kuò)大銷售，同樣得到利潤(rùn)回報(bào)。 

　　四是以舊換新。目前農(nóng)民手中老、舊農(nóng)機(jī)具為數(shù)不少，這既影響農(nóng)機(jī)作業(yè)效率和質(zhì)量，又增加了不安全因素。雖然部分農(nóng)機(jī)可以舊換新，但有農(nóng)民反映，老農(nóng)機(jī)作價(jià)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)太低，不能激發(fā)農(nóng)民用舊農(nóng)機(jī)換購(gòu)新農(nóng)機(jī)的積極性。因此，他們非常希望老、舊農(nóng)機(jī)作價(jià)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)能有所提高。這樣既可加快老、舊農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新進(jìn)度，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需無(wú)疑也會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。
 
　　凈化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)  誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為本 

　　當(dāng)前，不少農(nóng)民朋友為了避免農(nóng)忙時(shí)節(jié)銷售吃緊而對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)沖突和影響，許多農(nóng)民朋友紛紛在農(nóng)閑時(shí)節(jié)預(yù)定機(jī)器，為春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。 

　　特別是在今年秋季，許多大型拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)用戶，因?yàn)檠a(bǔ)貼資金吃緊而沒(méi)有買到稱心如意的大型拖拉機(jī)，不少農(nóng)民朋友因?yàn)樽约覜](méi)有這掙錢的"好家伙"為耽誤了掙錢的好機(jī)會(huì)而感到惋惜和后悔。在農(nóng)閑時(shí)節(jié)提前預(yù)定機(jī)器，也好省去了農(nóng)忙時(shí)銷售吃緊而買不了"好"機(jī)器的困難。因此，春耕前期的農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)規(guī)范整治顯得尤其重要。 

　　一是建立組織機(jī)構(gòu)，確保責(zé)任落實(shí)到位。蛟河市組建了4個(gè)聯(lián)合檢查組開展聯(lián)合檢查行動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的改拼裝農(nóng)機(jī)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查摸底，并積極配合聯(lián)合檢查組做好對(duì)本轄區(qū)內(nèi)改拼裝農(nóng)機(jī)的打擊整頓工作。 

　　二是積極動(dòng)員部署，確保任務(wù)執(zhí)行到位。蛟河市召開動(dòng)員會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，并對(duì)此次專項(xiàng)行動(dòng)下達(dá)了具體的目標(biāo)任務(wù)和時(shí)間安排，確定了由各職能部門協(xié)調(diào)配合的聯(lián)合執(zhí)法檢查組，確保了此次專項(xiàng)整治行動(dòng)執(zhí)行到位。 

　　三是廣泛宣傳教育，確保群眾認(rèn)識(shí)到位。對(duì)于開展行動(dòng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在責(zé)令整改的同時(shí)，積極對(duì)其進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)和安全常識(shí)的宣傳教育，并與商戶簽訂《承諾書》。對(duì)發(fā)現(xiàn)使用改拼裝農(nóng)機(jī)持有人進(jìn)行逐一登記，告誡農(nóng)戶改拼裝農(nóng)機(jī)在使用過(guò)程中存在的安全隱患和可能觸犯的相關(guān)法律法規(guī)。 

　　四是深入走訪調(diào)查，確保信息收集到位。專項(xiàng)行動(dòng)期間，排查人員進(jìn)村入屯，詳細(xì)調(diào)查轄區(qū)內(nèi)存在的違規(guī)農(nóng)機(jī)情況，進(jìn)行認(rèn)真分析、排查、再核實(shí)，并按區(qū)域、機(jī)種、改裝情況進(jìn)行細(xì)化分類，建立詳細(xì)檔案，為專項(xiàng)整治行動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的信息保障。 

　　五是整治落到實(shí)處，確保隱患整改到位。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)存在銷售改拼裝農(nóng)機(jī)的企業(yè)逐一登記備案，對(duì)存在超范圍經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)行為的企業(yè)責(zé)令立即整改或補(bǔ)辦經(jīng)營(yíng)手續(xù)，對(duì)存在無(wú)照經(jīng)營(yíng)違法行為的企業(yè)交由工商局依法處理，牌匾、廣告內(nèi)容涉及違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)宣傳的責(zé)令噴涂遮蓋或立即拆除整改。