直營連鎖模式是亮點吉峰農機今年“調結構”

　　營業(yè)收入增長近13%，凈利潤收入卻同比下滑超過八成。吉峰農機2012年的業(yè)績表現(xiàn)可謂不盡人意，然困局之下仍不失市場關注。17日的股東大會吸引了眾多股東參加，現(xiàn)場更是有多家媒體列席旁聽。吉峰農機高管在會上針對公司未來直營連鎖店拓展趨勢、增長緩慢的業(yè)務板塊發(fā)展規(guī)劃及未來業(yè)績預期等作出了解讀。

　　“調結構”成關注重點

　　早前被譽為“農機行業(yè)的蘇寧連鎖”而風光登陸創(chuàng)業(yè)板的吉峰農機，其富有鮮明特色的農機連鎖經營模式一直以來備受市場關注。

　　“2012年，公司新進入北京、山西和青海市場，新增直營連鎖店18家，截止報告期末，公司已建立起了擁有221家直營門店，2192家代理經銷店的化連鎖布局，主要分布于西南、華南、華東等地區(qū)。”刁海雷介紹道，“公司通過投資直營店建設，實現(xiàn)店面數(shù)量同比增長8.87%，近三年新開門店數(shù)量實現(xiàn)了17.53%的年均復合增長速度。”

　　另一方面，年報資料顯示2012年吉峰農機在市場的單店平均凈利潤為34.49%，單店平均凈利潤率為1.33%，比起往年來出現(xiàn)一定程度下滑。同時公司指出，當前農機行業(yè)“小、散、亂、弱、缺”現(xiàn)象依然存在，市場并沒有體現(xiàn)行業(yè)向大、中型企業(yè)集中的趨勢。

　　這些現(xiàn)象會否對吉峰農機的高速增長帶來挑戰(zhàn)？公司對農機連鎖經營模式發(fā)展又將如何規(guī)劃？

　　針對上述疑問，吉峰農機董事長王新明表示，公司在未來還將繼續(xù)推動農機連鎖店發(fā)展模式，而“調結構”將會成為2013年的重點關注問題。“現(xiàn)在來看，公司的200多家直營連鎖店在西南地區(qū)之外主要還是"點陣"布局，未來我們可能會對連鎖店的發(fā)展在步驟上、方式上作出調整，加大區(qū)域中心店面的培育。目前，市場內的平均單店銷售收入在兩千多萬元左右，未來公司可能會加大對區(qū)域內類似于大賣場店、旗艦店等核心店面的培育，提高單店收入。預計今年公司的直營連鎖店面數(shù)量將會繼續(xù)穩(wěn)健增長，而"調結構"則是2013年重點關注問題。”他說道。

　　工程機械業(yè)務仍獲力撐

　　年報資料顯示，吉峰農機基于連鎖經營模式而展開的農業(yè)機械業(yè)務板塊在2012年發(fā)展良好。但同樣在公司業(yè)務中占比頗重的工程機械業(yè)務卻明顯“拖后腿”，該業(yè)務板塊全年實現(xiàn)營業(yè)收入8.41億元，同比下滑27.92%。

　　“工程機械在受到宏觀經濟增速放緩和行業(yè)周期性調整的雙重因素沖擊下，全行業(yè)持續(xù)下滑，市場銷售低迷，導致公司該板塊的業(yè)務在2012年形成經營虧損，從而造成了公司總體盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在會上指出道。

　　工程機械在經過了近十年的黃金發(fā)展后，行業(yè)需求在去年出現(xiàn)嚴重低迷，行業(yè)總銷量同比下滑30%，周期性調整仍在持續(xù)深化。而這在董事長王新明看來，或許恰恰是有利于業(yè)內洗牌和整合的良機。

　　“農機、工程機械和以重卡為代表的載貨汽車這幾個業(yè)務板塊都是公司未來將會繼續(xù)發(fā)展的對象。”王新明告訴記者，“受宏觀經濟因素影響，"四萬億"過后的大舉措投資行為可能會告一段落，與之緊密相關的工程機械和載貨汽車等業(yè)務由此受到的影響確實比較大，我們估計相關業(yè)務在2013年乃至2014年的發(fā)展可能都將較為平穩(wěn)，行業(yè)大幅增長的時期已經過去。但從另一方面來看，類似吉峰農機這樣的主流企業(yè)的機遇也來了。沒有資金實力、人才隊伍和可持續(xù)發(fā)展實力的企業(yè)將會在行業(yè)調整中被堅決洗牌出去，主流工程機械代理商由此或將迎來更多整合機會。比如從前企業(yè)要爭取一個品牌的代理權會存在一定困難，但在經歷行業(yè)洗牌之后，有實力的企業(yè)將會獲益而得到更多機會。”

　　對2013年的發(fā)展計劃，年報中指出公司將著力以“強基礎、調結構、穩(wěn)增長”為核心思路，對于業(yè)績預期卻沒有過多提及，對此王新明告訴記者，他對于公司在今年的業(yè)績保持“審慎樂觀”態(tài)度。