世界上最輕易的賺錢方式:在家編故事,出門講故事,見人賣故事
“上最輕易的賺錢方式是什么?在家編故事,出門講故事,見人賣故事。”
做出這一論斷的,是有著“中國品牌人”美譽的營銷策劃大師李光斗。
昨日,他來到華中科技大學,帶來自己的新書《故事營銷:的品牌模式》。記者對他進行了專訪。
講營銷:易中天為啥比羅貫中能賺錢
“易中天賺的錢比羅貫中以來所有吃三國飯的專家都多,是因為他善于用現(xiàn)代人的語言講三國故事。英國女作家羅琳的稿費比有史以來所有作家收入的總和還要多,僅僅因為她講了個哈利·波特的故事。”李光斗說,“現(xiàn)在營銷的關鍵點就是設法引導受眾的情緒,使之產(chǎn)生行為的沖動。如何引導受眾,最簡單有效的方法就是,講一個動聽的故事。”
說鄂企:要學池莉講故事
“我前段乘坐飛機時吃到了鴨脖子,大家都知道這是武漢‘飛’來的,為什么?因為池莉的一個故事。”李光斗自問自答。
他說,鄂企品牌在打響的不多,就是講故事的能力太差。他舉例說,現(xiàn)在在北京很火的“湘鄂情”餐館,僅是講了一個湖南、湖北兩地相戀的故事,就增加了一重文化意味,逐漸做成了品牌,“這還是很粗糙的嘗試,湖北文化有更多故事可講”。
談時事:空姐越漂亮,就業(yè)形勢越嚴峻
“空姐的漂亮程度和大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢成反比”,這是李光斗博客上的驚人之語。記者就此發(fā)問。他笑談,“空姐指數(shù)”由他首創(chuàng)。
李光斗介紹,16日,他擔任了南航亞運空姐北京賽區(qū)的評委,40個名額引來6000佳麗報名。他觀察,報考空姐的女孩子越漂亮,就業(yè)形勢越嚴峻。
“這是經(jīng)濟發(fā)展過程中的‘空姐指數(shù)’。經(jīng)濟強勁增長,就業(yè)機會多,在地上都有大把掙錢機會,美女是不愿意往天上飛的”,他說,美國民航的空中服務人員基本上以“空嬸”為主。
李光斗本身就是個有故事的人,他1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會,一舉成名,隨后成為廣告營銷人。
說服:請成龍代言“小霸王”
1990年,李光斗進入小霸王電子工業(yè)公司,1994年,公司決定請成龍做廣告。 此前,成龍從未在內(nèi)地做過廣告。他當時的廣告身價是個天文數(shù)字,為日本佳能代言的費用是100萬美元。
李光斗找到成龍的經(jīng)紀人,大談大陸市場的特性:企業(yè)并不富足,一下子沒有這么多錢,但大陸市場很大,通過廣告,能幫明星迅速擴大知名度。
成龍最終被打動,小霸王沒有直接付廣告費,只是向成龍基金會提供捐贈。
營銷:蒙牛借神五“飛天”
在楊利偉“飛天”前一兩年,“航天員指定產(chǎn)品”的廣告征集就開始了。在好幾家乳品企業(yè)中,只有“蒙牛”欣然應允,并早在發(fā)射前一年,就簽好合同。將蒙牛“推向太空”的,是時任蒙牛品牌顧問的李光斗。
“花一分錢做事、花九分錢宣傳”。2004年在“神舟五號”上天之前,蒙牛性的廣告轟炸已鋪開,報紙、電視、電臺、候車亭,大量廣告在重大航天新聞后貼身跟進。
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