臺州漢諾威展巧打“親情牌”
自今年4月份宣布辦展以來,中國(臺州)農(nóng)業(yè)機械博覽會(以下簡稱臺州展)得到了社會各界的積極響應。該展會由浙江省臺州市農(nóng)業(yè)局、臺州市路橋區(qū)人民政府共同主辦,臺州漢諾威展覽有限公司承辦,目前招展情況良好,并取得了浙江、湖北、安徽、江西等省農(nóng)機管理部門的支持。臺州漢諾威公司總經(jīng)理梁太才介紹,相比各地舉辦的大小農(nóng)機展會,臺州展的賣點在于巧打數(shù)萬臺州籍農(nóng)機經(jīng)銷商這張“親情牌”。
“臺州現(xiàn)有數(shù)萬經(jīng)銷商分布在各地以及中東、東南亞等海外地區(qū),展會日期之所以設(shè)在1月31日- 2月2日(農(nóng)歷正月初九至正月十一),正是為了借這些經(jīng)銷商回鄉(xiāng)過年之際,讓農(nóng)機企業(yè)和臺州經(jīng)銷商對接,打春節(jié)回鄉(xiāng)這張‘親情牌’。”梁太才說。
同時,這些經(jīng)銷商也是臺州展招展的賣點之一。臺州民營經(jīng)濟發(fā)達,中小型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)遍地開花,是國內(nèi)農(nóng)用水泵、收獲機械、園林機械、排灌機械、植保機械的重要生產(chǎn)基地之一。據(jù)了解,臺州市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水泵企業(yè)甚至能達到上百家,2009年,臺州椒江地區(qū)還被授予“中國噴霧器之鄉(xiāng)”稱號。這都為臺州舉辦農(nóng)機展覽打下了良好的基礎(chǔ)。同時,臺州本土經(jīng)銷商遍布各地,初步統(tǒng)計從業(yè)人員超過10萬人,主要從事機電五金、農(nóng)機產(chǎn)品等的經(jīng)銷活動。每年春節(jié),這些經(jīng)銷商都會返鄉(xiāng)探親,便于與本地企業(yè)接觸,進行貿(mào)易往來。
為了吸引經(jīng)銷商參展,臺州展主辦方也不惜血本,采取經(jīng)銷商全部“包吃包住、免費觀展”的方式,為的就是限度地聚斂人氣,讓參展企業(yè)“展有所獲”。“目前各地大小農(nóng)業(yè)機械展覽很多,臺州展舉辦的出發(fā)點就是讓經(jīng)銷商有收獲,讓參展商有效益。算完經(jīng)濟賬以后,企業(yè)能夠‘展有所值’,我們的展會就能夠一屆屆地辦下去,臺州展的品牌也就能樹立起來。”
在此思路指導下,目前臺州展的招展工作進行得有條不紊。據(jù)了解,自展會籌備工作開展以來,舉辦方已通過多種渠道,發(fā)送展會電子請柬8萬份,手機短信13萬條,郵寄邀請函4萬多份,反饋良好。目前,已經(jīng)確定參展的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到了127家,預訂展位260個左右。
據(jù)了解,由于臺州展系首次舉辦,目前招展對象主要以浙江省內(nèi)企業(yè)為主,同時定位于主要適用于我國南方地區(qū)的中小型農(nóng)業(yè)機械。隨著展會的逐漸推進和臺州展品牌影響力的擴大,該展會也有望向更大規(guī)模和更廣闊的產(chǎn)品擴展。
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