東風農機國際化戰(zhàn)略出成效

日前，江蘇農機展同期舉辦了“AGRITECHNICA2011國際農業(yè)機械展覽會·中國推介會”，在會上，常州東風農機集團進出口公司總經理周立群表示，在未來幾年內東風農機將快速提升企業(yè)國際化的核心競爭力，并致力于將東風農機打造成一個全球化國際性的拖拉機農機具專業(yè)制造企業(yè)。

    周立群介紹，以拖拉機制造而蜚聲國內外的常州東風農機集團有限公司（原常州拖拉機廠），向來重視國際市場的開拓和成長。其25-60馬力輪拖產銷量和出口量自2008年至2010年間連續(xù)三年均居行業(yè)，手扶拖拉機出口居行業(yè)第二。2007年和2010年東風牌獲商務部機電商會“推薦出口品牌”,2009年獲質檢總局認定的“出口工業(yè)產品一類生產企業(yè)”。

    他說：“長期以來，東風農機在開拓國內市場的同時，大力拓展海外市場，強勢發(fā)展外銷網絡，努力打造東風品牌。東風農機堅持全球化市場理念，采用與經銷商、代理商合作的方式，國際市場出口達到105個，外商客戶數(shù)量達到165家，其中42%登陸歐美等主流市場。產品自營出口占92%；東風農機注重知識產權的保護，產品商標已在69個和地區(qū)注冊或申請注冊。2007年底，東風農機25-40馬力段8個型號的輪式拖拉機通過了歐盟EC認證。

    據(jù)悉，為在海外建立自己的渠道和網絡，掌握國際市場手信息，進而依靠先進的技術、過硬的質量和完善的服務，打響自有品牌，贏得與國際品牌抗衡的能力，2010年東風農機投資300萬歐元，在德國成立了東風歐洲公司，希望通過東風歐洲公司的建立，借助國際資源，加快提升公司的設計制造水平，真正實現(xiàn)東風產品的“歐化”，以符合國際市場要求，同時有效帶動公司研發(fā)團隊整體素質的加快提升。周立群介紹，目前已經在德國聘請兩位拖拉機專家開展新機型的EEC論證準備工作,并開展對東風現(xiàn)有客戶梳理和銷售網絡建設,并與歐洲知名快遞公司合作建立起配件中心。

    東風農機公司副總經理許國明介紹，東風農機向來信奉“以人性化、職業(yè)化、專業(yè)化來達到國際化、市場化、規(guī)范化”的經營理念，近年來迅速提升的國際市場份額，充分顯示了東風農機國際化市場戰(zhàn)略的顯著成效。他表示，近年來，公司生產的各馬力段拖拉機均呈現(xiàn)供不應求態(tài)勢，今年東風農機還將會在拖拉機馬力段的提升上取得突破，今年的拖拉機銷售目標將達到4.8萬臺。

     此外，在本次展會中，東風農機還首次亮相了其研制的常拖牌4LBZ-150半喂入聯(lián)合收割機，這成為其進軍收割機市場的一個重要標志。該款機型為4行聯(lián)合收割機，在其可靠性和產品檔次上備受江蘇、安徽及東北地區(qū)的用戶好評，目前已列入補貼目錄。